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业。

果你的认知是仅仅有好的营销技术就可以，从认知上没有解决

因为我党得这很容易给年轻创业者一个误解: 营销好也可以创

这是本末倒置。
所以我说“产品是 1，营销是 0”，这是一个基本准则。如

产品和营销之间的关系，我觉得这是很危险的。年轻的时候我

就

大，

程、

了弯路。

李翔: 弯路应该不至于吧? 肯定也有收获。
杜国覃: 今天来讲，人生这个经历很重要，对我的改变很
我知道前面那个“1”做不好，营销是没有意义的。

李翔: 你有做过什么样的努力来撕掉这个标签吗?
杜国村: 去讲产品 ，讲需求洞察的过程、产品创新的过
每一个细节打磨的过程。但是事实上，只要一说，这个人

是好记星、背背佳、E 人王本的创始人，你想撕都撕不掉，觉
得你就是营销。但是他们没有看到，实际上每一个产品，我们
都在创新上做了巨大的努力。

人
9》

楚，

就像做小饶茶，我要是纯做营销，看完茶就可以直接开始
为什么前面搞了四年? 我就是要把行业的问题看清楚，把

用户的痛点看清楚，把产品创新的点找到，然后把产品打磨清

我们才能出发，也才能在营销上找方法。整个逻辑就是需

求先行， 产品打磨，然后才是营销。

第一次访谈 | 019李翔: 你什么时候开始意识到，大家会把你视为这样的形
象，就是很擅长营销?

杜国覃: 我意识到应该是在 2019 年。
这波奥情呈，把这个标签强行给我贴上了。2019

实上就是 2019

年

之前我没这

么有名，我只是在那个品类，在那个小行当、小圈子里有点名
。这两年名气扩大了 100 倍，全是负面搞

气，公众都不知道我
的。(笑)

李翔: 2019 年之前的小圈子指的是哪个小圈子? 营销圈?
，指我做 pad (平板电脑 )、做手机
。和营销当然也是一个维度，但外面营销

杜国村: 不是营销圈

的时候，在这个品类

9

的会议我几乎没有参加过，所以营销圈子，无论是科班的还是
本土实践派的，我混得都少。但可能大家有所耳闻，对我也了
解。反而创业圈子可能知道我的稍微多一点。

李翔: 你听到说“收智商税”，给你贴这个标签的时候，

你的反应是什么?
杜国覃: 我刚

始是比较排斥的，受不了。后来，梅江

六 四

他们跟我说，你知道今天互联网上“收智商税”标签贴得最多

中 指2019年1月, 网络媒体开始针对小缸茶 20 亿元的零售额和“大师
作”的广告提出质疑，说不可能所有茶叶全都由大师亲手炒，进而引

发对杜国楼靠营销来卖产品的全面质疑。
@@，梅江是小负茶副总裁，分管市场、设计、产品。

020| 详淡: 杜国要

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