详谈杜国楹读后感(详谈 杜国楹 电子版)

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李翔: 你做背背佳的时候没有经历过这个过程吗? 比如说
产品的试用、调研。

杜国楼: 背背佳没有。背背佳就是因为没有钱，想大干干
不了，都是一点一点于。一试行，接着稍微加点，再试。然后
全国拉开了，是这么来的。第二次、第三次的时候就是因为有
钱，账上这么多钱，还用验证吗? 儿大仓库的货都备好了,一
于不行。脑子发热，就是整个狂，不知天高地厚了。

李翔: 当时经销商不会给你反馈意见吗? 这个东西能卖动
不能卖动。

杜国酌: 有反馈意见，我想听就听，不想听就不听。现在
看起来是特别低级的错误，但那个年代就是脑袋发热。钱多烧
的。第一笔钱挣得太快了。

李翔: 当时也没有总结过第一笔钱到底怎么挣的。

杜国覃: 难以承受之重，驾驭不了，就是该你的都是你
的，不是你的都会还回去的。

李翔; 这个过程里面背背佳其实一直还在卖。

杜国覃: 一直在卖，销售没停，只是量有波动。

李翔: 背背佳的货不能抵欠款吗?

杜国机: 背背佳有背背佳的经销商，不完全一样，有部分
是一样的，有部分是不一样的。

TY

融

第一次访谈 | 055李翔: 当时会有多惨呢? 我想象不出来，因为背背佳

是在做吗?

光
语

杜国标: 背背佳也阶段性地陷人了一些困境。因为整个人
员的精力全拉到新项目上了。
感动我的是，2001 年还是 2002 年春节，因为我对象在济

津，我的一个老副

是给我带两瓶茅台、两条

车先去济南。当时背背佳很多业务还在天

总在那里守着。他们当时活得也很艰难。他
说在天津外环线上等我，一定要见我一面。见了面，

才知道他

华烟。当时把我感动得热泪僵眶。

李翔: 那时候你爸妈、兄弟姐妹，知道你破产了吗?
杜国本: 不知道。

李翔: 没有跟他们说过?
杜国本; 我最赚钱的时候，赚了多少钱，他们不知道。我

夏产的时候，他们也不知道，

后还完账才告诉他们的。他们

只知道我很持据，好像突然间变得很节俭，但是到底发生了什
入不知道。觉得好像是生意不好，但是不好到什么程度，不知
道。我是后来整个事情过后，才给他们解释的。

李翔: 但是公司的人都知道?
杜国楼: 公司里我身边的人都知道。
李翔: 你怎么给大家做心理建设?

056 | 详谈: 杜医

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