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能就需要新的其他行业的人才进来。找人上，你会面对这样的

杜国覃: 我没有这样的困扰，我就告诉他们这个事儿我们
怎么想的，我们为什么这人么做，产品怎么做，营销怎么做，整
个大逮氏我们对这个品类是怎么判断的。面试的时候我不会刻
痘回避我身上的营销标签，该讲产品讲产品，该讲营销讲营
销，就是讲真实的我们。

李翔: 外部的合作伙伴呢?

杜国村: 几乎也没有。如果是核心的合作伙伴，跟我们合
作过几年，参加过我们的供应商会，基本上一场下来就知道我
们到底是什么样的公司了。

第一次访谈 | 023三个阶段: 曹销、产品、价值观

李翔: 你把自己的创业历程分成三个阶段;: 营销、产品、
价值观，这种划分你是从什么时候开始想的?

杜国赐: 最近三四年。2019 年以后正式提出来，把它梳理
清楚。但小饶茶产品上市之后，我的认知就已经有了。

李翔: 为什么会这么去做划分?

杜国覃: 我的认知发生了变化。有十几年，我一直沉浸在
“产品是1，营销是 0”这个事情中，后来觉得我可以走出来
了。因为我对两者之间的关系做了深入的实践，包括产品怎么
去打磨。但是我觉得，一个伟大的商业组织最终不是这些术决
定的，是价值观决定的。术重要，但是放眼未来十年、二十年
不是决定性的，你的价值观才是决定性的。所以我才思考清楚
第三个阶段。

李翔: 这三个阶段，起始分别有什么标志性的事件吗?

杜国郴: 从营销到产品的标志性事件，是破产。从产品到
价值观的标志性事件，是九年前我开始做茶的时候〈2012年 )，
决定后半辈子就做茶了，就想待在这个行业认真地做下去。它

024| 详谈: 杜国杨

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