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杜国村是谁

杜国村是一位连续创业者，小负茶公司创始人兼董事长。

他出生于 1973 年，师范学校毕业之后做过中学化学老师，
然后在 24 岁时开始创业，迄今为止创造了五个在中国拥有相
当高知名度的产品: 背背佳、好记星、王人刁本、8848 手机和
小缸茶。

皇

背背佳是一款身体形态矫正类产品，主打功能是解决坐姿
问题，尤其针对孩子和注意形体的年轻女性; 好记星是电子词
典和学习机，主打功能是帮助人记单词，曾经为学英语而苦恼
的人对此都不会陌生。这两款产品的用户，主要是学生群体。

之后的三款产品面向的人群开始变成高端商务人群: 王人
开本是一款平板电脑，主打的功能是手写记笔记; 8848 手机是
高端商务手机，主打轻奢和安全; 小饶茶主打商务接待用茶，
也经常被当作礼品。

杜国要是谁 |001这五个产品让杜国机身上和莹上了一层传奇色彩，但也带给
他极大争议。

之所以具有传奇色彩，是因为创造出一个爆款产品，已经
需要足够多的运气、能力和方法，而从 1997 年开始，杜国要
竟然能够在不同的领域持续创造出爆款产品: 1997 年的背背佳、
2003 年的好记星、2009 年的正人刁本、2015 年的 8848 手机，
以及 2016 年的小饶茶。

我看过不少文章试图总结杜国棣做出爆品的模式，简单而
言是: 做出能够满足或迎合用户某个痛点需求的产品;人饱和式
投放广告，让品牌迅速占领用户心智; 短时间内拉高销售额，
成为某个细分市场的头部玩家。

这个简单粗暴的总结里充满了时下商业世界中的流行词
语，比如“痛点”“饱和”“用户心智\"，但是像所有努力去抽
象的总结一样，它忽略了简单的话语背后，大量只有在实践中
才能遇到的复杂性。

比如，如何才能找到用户的痛点，并且确认这个痛点是一
个真的需求，而不是想象出来的需求; 如何把这个痛点变成产
品的解决方案;如何确定你的饱和式投放不是在浪费预算。更
细节的问题还包括: 如何找到合适的代言人，如何找到性价比
最高的投放灌道;当产品真正进入市场的时候，还涉及如何去
建立典道，如何跟代理商相处…….

之所以产生极大争议，是他似乎太过于擅长迅速把一款产

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