详谈杜国楹小说(详谈杜国楹图片高清)

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都靠不住，老板靠不了，没有人可靠，你要解决市场问题。我

从第一天就是市场经济下的蛋。辞职之后，从 1995 年上来就走

向

把我推向引

有场，彻头彻

李翔: 这家公司给你的训练是什么?
杜国村: 训练把我推向市场，到市场上找饭吃。你发现谁

李翔: 当时你

杜国本: 有点

李翔: 就是郑州

尾的市场经济，没有勾兑的生意，一直到今天。

门销售的培训有用吗?

可o

的三个月培训还是有点用的。

杜国枫: 所有培训的东西，我们到店之后，周末就守在柜
台边上整天待着，看跟顾客怎么交流、怎么销售、怎么去成
交，所有的过程都要经历一遍。我觉得最应该感谢的是那一段

场的经历。
李翔: 就是在天津的那两年。

人

杜国村: 对，就把你推向市场，自己解决问题，没有太多
的方法。

李翔，当时把你派到天津，天注

一个人?
杜国村: 一个人。那个办事处就一个人，一间小平房。我
就是一个人、一辆自行车、一间小平房开始的。

李翔: 是因为性格比较外向吗? 当时没有心理障碍吗?

2

已经有团队了吗，还是你

第一次访谈 |045杜国村: 我性格也没有那么外向，当然肯定也不是内向
的人。

有一次我家乡局口的市委宣传部邀我回去分享，我当时备
了课，我就想我身上的基因、我骨子里这种气质从哪儿来的。
比如说永当第一、永不服输的精神，就是小时候被我丛吓出来
的。我是一个被吓大的孩子，害怕考不好假期看到我答，一个
假期没有好脸色，把我吓得半死，我妈也跟着我特别担停受
怕。所以任何事都想做好，在我眼里没有困难，给我时间总有
方法，就是这个逻辑。上学的时候是这样，教书的时候是这
样，打工的时候是这样，创业也是这样 ，这个特质就已经在那
儿了。

李翔: 你之前作为一个老师，应该是从来没有经历过所谓
的市场洗礼，到天津之后怎么破冰的呢?

杜国村: 天津破冰就是我把7个终端做成 100 多个终端那
段时间，7000 块钱的销售额变成了 1.7 万。但仍然不行，终端
数量放大了十几倍，销售额增加不到两倍，就是单店效益仍然
上不来。基本就是一个店里送完货，一个月开张卖一个，这种
水平。所以就很焦虑。当时小平房连电视机都没有，晚上听收
音机，发现收音机可以做广告，就开始研究能不能做广告试
试。做了一次之后，就发现我的人生改变了,广告原来有这人
大的魅力，从此一发而不可收，直到我破产。(笑 )

046 | 详谈: 杜国村

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