麦肯锡结构化战略思维txt(麦肯锡结构化战略思维四大原则)

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图3-2数字欺骗，选择性选取数字因此，面对任何数字，我们首先要假设数字是不准确的。“先小人后君子”，主动验证是思辨者的责任。只有经得起调研和拷问的数字才可信。举个商业计划书中用数字误导他人的例子。作为投资方，我曾参加过很多投资路演，也见过各种各样的商业计划书。某路演企业的材料上有如下描述。“本公司营业收入连续三年增长20%以上，是健康且稳步增长的高科技企业。”这句话前半句是事实依据，后半句是结论。我们暂且假设路演材料里数据是真实的。即使如此，这个推理至少有十几个洪在的误导或“坑”等着我们。数字的事实依据不一定能推导出“健康且稳步增长”的线论。(1)收入vs利润:收入增长20%

麦肯锡结构化战略思维第6章

，料中没有实际利润如何?企业在路演材接写出利润数据很可能是因为真实的数字很差。(2)赛道增速:收入增长20%看起来似乎不错，全人展的赛道，比如十几年前的房地产行业，20%的收入增长很可到行业平均水平。(3)基数:对于初创公司而言，和融有强烈的误导性。因此更应该看看公司收入的绝对数值。其起始收入通冲较少，还达不百分比增(4)主营业务收入vs非主营业务收入:比如企业性质是互联网企业，但其收入增长是因为房租收入占比过大而带来主要增长，那么该公司的佑值就要重新核算。(5)现金流:收入增长快但应收账牧的账期长或只依靠单一采购方，现金流压力很可能很大，企业甚至可能因此面临倒闭的风险。《6

麦肯锡结构化战略思维十个

)外债状况:公司如果外债激增，即使收入提升，也会面临资不抵债的风险。(7)营业收入的细分:破的可能(8)市场促销活动:降价促销很可能提升收入，但侵蚀净利，要仔细验证企业有无大规模市场促销活动。主营产品是不是正在经历科技或产品升级，可蔡代性强不强。企业收入连续(9)新科技/符代品:品出现而转亏。《10)政府政策:政府有没有新规要出台，规范或限于业。(11)潜在进入者，如BATL13]类巨头会不会进更激烈的竞妇分析至此，原本听起来非常正二孔，含有多个需要更深入调三年增长，第四年可能下验证忆为奉代|这个产入这个市场，引发的一名惯用陈述实际上却千净百4不确定因素，离“健康且稳步增

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