态度改变与社会影响价格(态度改变与社会影响 小说)

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码一一以低于有意注意所必需的最少时间或感官能量来呈现刺激。稍后我们将详细地探讨冰下加工过程及其对影啊的意义。但是现在我们将主要关注于觉察与情感之间的联系一一掩藏于表面以下的联系。ee刺激项目〈不规则的八边形)只呈现了1毫秒〈王分一秒):这一时间太短以至于刺激无法被有意识地知寓onsr9，1980)。在实验的第一阶段，10个八边形在屏幕上分别呈现1训秒。所有被试都只能够看到一个闪光，但是他们节朗求攻观看屏幕，并且口头确认每一次内光的发生。在实验的第二阶段，每一个曾经被闪下呈现过的“旧”八边形足足呈现了1秒，同次下伴随痢呈现另一个从未出现过的“新”八边形。要求被试回他们认为哪一个八边形是先前见过的，以及他们更喜爱哪一个。他行列提一个问题的回答几乎是纯粹的猜测，他们正确地辨认出真正的“旧”项目的次数仅为一半。然而，束所有被试平均而言，60吧的被试更加喜欢曾经被阐下呈现过的“旧”八边形。此外，75%%的被试显示出对没有被辨认出的旧八边形的显著人往好。对这一研究结示和相关文献进行回顾时，罗伯特。扎伊荷菊〈RobertZajonc，1980)指出，“候好不需要推论”。他认为，人类大脑和感觉是由两个相对独立的系统组成的:一个用于思维尺一个用于

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情感。当思维系统在缓慢地理解某些事物时，情感系统迅速并有效地“获得了关于即将到来刺激的感沉”。这一刺激是好还是证?是令人愉快的还是令人讨厌的?是有害还是无害的?是敌还是友?一个敏捷的情感系统可能曾经很好地为我们处在前语言期的祖先服务，他们生存的机会依赖于他们对事物进行迅速识别和分类的能力，如果某一事物可能佛来愉悦，那么就接近并且安全地享用，如果于来伤害，那么就敏捷地逃离。当然，人类最终进化出了语言和以语言为基础和思维，以及灵活多样的决策方式。但是，进行自动化情感反应的倾癌仍然存在一一因为快速和简易在我们候处复杂而繁宛的世界中仍然具有存在价值关键在于我们人类似乎具有这样的感党和神经机制，它们使我们在可以用言语清楚地对刺激进行描述并因此对刺激进行意识觉察以前，就使我们能够根据对刺激的情感而迅速做出反应。这样，我们可以首先播放音乐，跳起舞来，而把抒情诗留到后面。觉紧和“更高层次”的心理过程在没有觉察的情况下，并非只能形成简单的联想。如前所述，涉及更疝全区和不二洛生的半生二古全二丰入人生生合生全二和解和台合一一也不是有意识的。是思维的产物，而非思维的过程本身，出现在心中并指导行为。因为无法意识地了解到心理是如何作用于刺激并对它们进行整合

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的，所以我们通芝无法准确地报告茶个特定刺激是如何影响到我们的行为。我们甚至可能无法了解相当明显的刺激所产生的复杂效果，因为我们无法有意识地知道ES加工过程。无意识远不止出现在条件反射和单纯曝光效应中，它还伟到了人类用以应对其复杂世界的最基本认知过程中我们对更高层次心理过程的无意识有诸多含义。首先，它有助于解释为什么只有在影响对象不知道他们是如何被操纵以及被什么所操纵的情形下，才会产生认知不协调和依从效应。一个研究小组进行了一系列研究，用以检验“当影响对象在做出似乎性的决策时，他们通常“不知道是什么对他们产生了影响””这一假设(Nisbett&Wilson，1977a)。在一项研究中，购物者参加了一个被描述为消费者调查的研究。要求他们对从堪到右排放在桌上的4双长简尼龙袜进行在建立条件反射式联想和诱发情绪方面，一些广告既不是微妙的也不是阔下的。有人“意会”到了本广告所传达的信息，但是并不喜欢它。(BruceKliewe/ThePictureCube)比较，并选出他们认为质量最好的一双。实际上，这四双袜子都是同一个品牌。在购物者的选择中出现了一个明显的模式;被放置在越右边的袜子越被认为是质量最好的袜子。实际上，选择最右边袜子的购

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