态度改变与社会影响原作名(态度改变与社会影响老版本)

本文节选自《态度改变与社会影响原作名》

论的一个关键点在于:如果行为本身是不协调认知的根源，那么个体将不协调认知转变为协调认知的方法就是改变行为。但是，行为改变并不总是这么容易。行为有时可能很难被拷正，例如吸食高成瘦性尼古丁产品的行为就很难被矫正。此外，在不协调关系中的行为可能是过去的一个行为，但这一行为却又不可否认地与个体现在的态度完全下盾。在这种难以改变与态度相予盾行为的情境中，认知不协调理论就与本章的主题一一态度可能受到行为的影响一一相ee因为认知的不一致性是令人不快的，人们会很目然地主动消除它，以降低认知个协调，所以认知不协调理论认为，菏种东西个得不发生改变，费斯洒格的理论假定人类有保持认知一致性的需要，而认知和协调是一种令人厌恶的驱力状态，这种驱力状态会激肥行为，以降低这种不协调直至重新建立一致性。当行为不能被改变或被消除时，与行为不一致的一个或多个信念或态度可能就会”改变，例如，“我不承认那些将吸烟与驳症联系起来的证据。”可能还会再加上协调认知，“吸烟能让我的体重减轻。”这些降低认知不协调的方法当然是对态度的修正一一个体对世界看法的四全从而使个体把他现在或过去的行为看作是一致的、适当的和合认知不协调与理由不足效应:越少越好想象一下这个情境:一所大学希望在文科必修课中开一门创新的“核心课程”，并就这一想法在全体教员中征集意见。在心理系，人们的普遍感觉是，由一个特别委员会提出的课程义管不完美，但它是有可能实施的课程中最好的。而另一方面，因为

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控制资金的大学管理者们认可它，所以心系若反对这一委程将会是不明智的。我们的英雄，年轻的史密斯教授，对被提议鸭课程训持保久意见，并且倾向于对它投反对票。但是，有一天系主任昌Re就这一提议发表“任何他所能说的赞美之辞”。系主任解释说:“尽管我知道你反对这一提议，但如果一太在思想的灼寺能够说明:-及访计辣的可取之处，那么我认为这会很有还助。但是，请说你希望说的，竟你已经是终身教授了，你能够自由地表达你自己的观点。”你或许能够猜到史密斯教授做了什么。他有远和地发言，表达了对所提议的核心读程的赞同。由于对可爱的系主任所负有的某种黄任感，以及提议程如果被否定，所可能融来的缠人的臣惧，史密斯选择了公开赞成他曾经有意识地进行反对的东西。但是，一旦这样的行为发生了，史密斯就会对与态度相矛盾的行为感到内次了。于是，在史密斯导上发生了一些其他的事情。在相当短的一段时间，他改变了自己关于这一新核心课程的意见。新的核心课程已经以较小的优势获得了通过。实际上，史密斯自愿教授新的“跨学科”核心读程中的一门。根据认知不协调理论，史密斯让上自己陷入了认知不协调的状态。两了相抵触的认知是，甘个记欢这个提议”和“关于这个提议，我对我的同事们说了许多赞美之酬”。但是，如果史密斯或多或少感到是被迫说那些赞美之酬，于女这两害认关亲和E就不会不协调。这是因为，如朱史密斯确实感到是被迫地或是被说服了去说那些赞美之本，那么他就能够证明这一不一致性的合理性。“

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我不得不这样做，我没有选择”。这里的关键点是，系主任没有扭住史密斯的手臂，系主任的激励是温和的;史密斯没有感到被强迫，他能够目由地奶随目己的感觉而行动。各史密斯己经感受到他是被迫以一种与目己态度不一臻的广式行动，那么稍后他可能束不会改变目己的态度。这个不一致性可能不需要被合理化。“我这样做是为了保住我的工作但是我并不相信我所说的那些话。”史密斯教授在所提议读程上的态度改变，识明了认知不协调理论的主要原则及其实际意义。认知不协调理论的主要原则是:与态度相矛拓的行为如果要产生出一种认知不协调的不舒适状态，而这种不每适状态稍后可以通过态度或行为的改变得以消除，那么人们融必须知党到他们所从事的行为是目由选择的。这一原则的意义，在于对个人态度时全分一外于人实改变与外显行为上的依从两者间进行了至关紧要地区分。如宋你想让人们如你所愿的那样去行动，那么你给予的强迫或此导越多你就越有可能成功。“文持我的政策，否则你会被开除。”“认可我的产品，我会支付你1000美元。”诱因越多，依从越多。劝一方面，如采你的最终目标是让他人喜欢或者认同你于所短出的行为那么你用于获得依从行为的诱因越少，效果二好。因越少，越多的个人态度将旨问诱发出的依从行为方和网改变。为什么会出现这样的情况呢?强烈的诱因〈和恐吓、贿赂、乞求、钱，诸如此类)是明显的理由，它们月消除任何目由选择的感觉。此，我们就明确了认知不协调论的逻辑:仅仅使用恰如其分的、囊轴队

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