态度改变与社会影响和社会心理学(态度改变与社会影响下载百度云)

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图6.3”接种导致对“自明之理”的攻击的抵制对自明之理〈《如“经常刷牙是有益的”)的说服性攻击使得对该自明之理的信念有相当程度的减弱。当被试先前被告知支持该自明之理的信息时，他们能对说服信息产生较强的抵制。但是当被试事先通过接受他们能轻易反驭的微弱攻击而接种时，形成了更为强烈的抵制。(资料来源:，McGuire&Papageorgis，1961.)自我生成的防御。当人们愿意并且能够对即将发生的沟通生成他们自己的防御时，他们就具有很高的抵制说服的能力。因此，研究表明，事先警告就是使人们做好预先准备。在一个实验中，高中生们被告知他们将听到一场强烈反对青少年轰驶汽车的讲座。然后，他们中有些人即刻聆听了讲座，而另一些人在2分钟或10分钟才开始聆听讲座。对学生们对讲座的书面反应的分析表明，预先警告和讲座之间的间隔时间越长，讲座的说服作用越弱(Freedman&kSears，1965)。正如被后继研究所证实的那样，在对说服性攻击的期待中，人们生成了与态度相一致的认知;通过评价的一致性原则的影响，这种认知随着时间流逝而变得越来越多并且越来越极端〈Hass&Grady，1975:;Leippe，1979;Petty&Cacioppo，1977)。但是如果要使所有这些成分都起作用，人们必须愿意并且和朋够进行预期的反双.人否则，预先警告可能导致相反的结果:人们也许会说服上自己去接受攻击方的立场或者一个中立的立场(Cialdinig&Petty

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，1981;McGuire，1964)。运用逆反心可能使人们生成他们自己的防御。如果拉尔夫。纳德CRalphNader)和儿童讨论消费主义，他也许会说:，“玩具制造商们认为，只是因为这些玩具在电视广告上看起来很好玩，所以你们这些小家伙就会冲出去购买。”这些孩子们可能这样回答:“噢，和古的，但我们不需要他们的建议。我们将自己鉴别这些玩具的好坏。了HE接种和自我生成防御这两个概念有要的社会意义。其中最为重要的是，它们反对那种只传授最狭隘的、被文化认可的观念与原则，而对其他不同的生活方式、社会组织和宗教却吹毛求疲的社会化和教育体系。例如，美国青年没有接触过其他不同的世界观，他们可能很难捍卫他们的民主理想以免受不同意识形态鼓吹者的影响。实际上，这正是朝鲜战争中的美国战俘所面对的情形，审讯者比这些战俘更了解美国完法和时事。教育应该使被教育者接触到形形色色的观念和意识态，这样才能为逐渐成熟的公民提供捍卫他们自己生活方式的手段，又能够使他们认识到现有生活方式需要被改进的地方。构建对说服进行抵否那些则在向我生成防御(Feshbach，吸烟的压力〈Evans，心理技术也开始被用于训练青少年抵人生抵表|影响(Aronson，吸烟干预计划已经较为成熟。和小组讨论和从社会心领导励做出不学抽烟的公开承话。把可和角旭光仑和把同伴压力描吸烟干预的刀啊。所使用史引导压力转同有利的方问1980;1990)。中都呈现给这些孩子，沉溺于香烟中，女思考一一忠实地

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写随笔技术一一以此来激发他们的自我说服。述成对自由选择的压千已经被用来提Roberts，1982)，通过看让1也并不是真正得另一种方;的电影完一边告诉孩守们<-那和4要说不”。相反，由于认识到青少年并不容易受康基害的册呼吸系统和于意识到青压力情景。制了吸烟，相抵许多研究表明，与传统式讲座或知识洪输年开始吸烟或继续吸烟的比例方对一种致命的态度1985)。问，的有毒物质〈一氧少年通常|的技术正在被运用到现实生活中，尤其儿童传授如何应对消极社会压力的课程中。接生的技术，高儿童对被用来帮助六、1984;McA1Lister，由有吸引力的十八九岁上f完中改编来的慎密的诱导，被同伴和广告所使用们思考如何去反驭这些;到了自由”)。j从而贤起逆反心过使用电影和海报对更多的孩子产生影全边漫谈吸烟的长期《吸时薄对会认为成人不了解他们的生活环境，六方迷人的青少年叙述首，并展现了青少年目己确随独这些情节的展开，同伴和媒体压力的目标对象成功是被用于|七年级的学1981)。社会欺骗性电视广告的抵角j将来可能的不安全性行为和榜样人物儿童被激外文持吸烟华据〈“如果孩子们还被要求认通过告诉他们怎样拒绝)的电烟在40年之后所产生的健因此电影生动地展现了吸烟的即时消极后果:例如，液中可测量化碳)的数量。同样，由影片使用了认的诱发吸烟的各内向这此年和观众这加何大为一个用人制者一样(Evansetal.俩见:1981)。相比，人[更为有效(Flayetal.

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