态度改变与社会影响在线阅(态度改变与社会影响的心得)

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社会心理学对于我们理解社会影响的最大贡献之一就是，对行为如何塑造态度和自我意象所进行的系统分析。我们已经看到，情境和人际关系对行为的微妙触动，有时能够转化为态度上的巨大改变，而态度的改变进而又能够影响到后续的行为。此外，正如我们将在第6章所见到的那样，态度与自我意象，无论它们是如何形成的，均可能变得难以改变。的确，对社会心理过程的一个重要嘲弄就是，微妙触动比那些强有力的因素更容易改变信念。最后，我们注意到，通过行为影啊态度与那些在大众中流行的关于态度改变的观念有所了矛盾。人们通常的看法是，不是通过首先改变行为来改变态度，而是通过那些富含由的信，昌和说服狂论证来使态度发生改变。当然，如我们将在下一章中会看到的那样，这样的信，息与说服性论证有时也会起作用。小结我们探讨了行为的改变如何反过来引发态度或信念的改变。这一改变的途径与人们直觉期待的途径相反;，但是，由认知不协调所驱动的自我归因、目我说服与目我辩解都很好地为这一途径提供了服务。@我们天生就有理解人们行为的倾问。对行为进行因果归因有助于提高我们的控制感，亦有助于指导我们的行为。一般而言，我们既进行情境归因也进行特质归因。特质归因把行为的原因定位于行动者的人格或动机上。人情境归因把行为的原因定位于社会环境和物理环境中。在决定行为是否具有特质原因或情境原因时，我们会考夸以下这些因素:行为是否不寻弟的〈非常规性)，行到者对当前

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刺激的生为反应方式是否总是相同〈一贯性)，以及这一行为反应方式是否与对其他刺激的行为反应方式相同《特异性)，我们通过考察行动者行为的独特结果，或者信和已学得很好的关于革些行为原因的“色验规则”，或者直觉，来推产出构成原因的特征@归因推理具有一定的认知偏关。我们倾问于过分简单化，并且受到我们所观察到的场景中最显著和生动的东西的过度影响。我们也倾问于高佑个人特质因素而低估和情境因素。这一侦关一一基本归因错误一一可以从人们对米尔格拉姆研究中所揭示高服从率的吃怀，以及人们不相信自己也会服从这一放下对情境变量如何征服个人特质因素的忽视，极大地影响痢社会态度。@当我们的行为是无计划的，或者我们的态度非党我们就会进行对自己的行为进和妙，所以我们可情境线索来解释情绪的自我归因。@改变态度和行为的一个有效方式是，度相反的观点或者让他们扮演与1相反角关于态度改变的且会使用更自我归因;有目我归因是指，了相同能通过#记T[微我们会像一个观察者弱和不确定时，了样，的归因分析。因为情境对行为的影响可能很微了为来扒由某丰仑据。为显而易见的意相对于与1象。断我们的态度。当我们利用强有力的隐藏的原因所导致的情绪唤起时，吏形成了对让目标受众有来纳与他们目前态也们目前态度相反的角色。扮演态度色通过目我归因和上自我说服过程起作用一一由个体目己来产生也人和争辩，与自己争辩更为有效，并@@当认知成分“关于个体行为的

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信念、态度或者知识)之间存在不一致时，怠产生了认知不协调。的态度或信念站乡@关黄大，行为，得&力状态，这和丰低或者消除认知不;一一改变个体的态度或者信念与由情境引发的行为相或威胁能够引发人们做出与态度不一致行为。然而，为了使人们喜欢或者认同所引发的到足够的合化，导刚足以引发依从，却不足以对和了行为的依从也会越强。诱因越少越好。如果与态度相政慎的行为能够通过不能够引及认知不协调。而如果诱因刚接受的合理化，导认知不以证一致)。么它就/一一一行司了为进认知不协调被看作是&力状态会导致个体通过改变一协调。因此，协调可明由情境引发的行为的合|相各已电能是上不舒适认知来降种心或多大目我辩解的根源性《使六中TD9诱因越通*情境力量而么认知不协调惑被唤起了。个体必须认为与态度相巴盾的行为是目由选择的。当没有可知觉到的外部合理化时，态度改变就成为了目我辩解的途径。@如果态度改变是为了追随与态度相矛盾的行为，和个体必然会感到对行为后果负有责任自由选择的，一行为结果将会是令人讨厌的。@态度改变上加协调的或者自我衣定的认知，|在这些方式中，人们会革的并且与自我有关的认知会非常。不可否认的、轨4是降低认知不协调的方式之一。方式来降低认知不协调，人例如，降低行为或者其他认知的同此外，以及通过药4区或者酒采纳时知觉到行为是千，并且预期到还可以通过其他要性，添精来直接降低由有最少抵抗的途地抗拒改变。

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