态度改变与社会影响天津(《态度改变与社会影响》epub)

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论识4/的局的习”识啊倒。重，仓文的构思。四驶成了离你的意识最远的一件事。但是，你还是无意地将一部分注意划分给了驾驶。如果一行为看上去就好像是在进行目动绝驶。东轿车突然狐剖到你的车前那么你目然会去路条车一一完全目动化地。学家将这种状态称为意识分配(dividedconsciousness)。你有意识地做一件事;而无意识地，又开始了另一件事。这样的方式让你样，我们有充分的理由认为，在对入会影吧站认知及应村世企在天妃或其他信息上有足够的“练情况。如宁在聆听或阅读说服性信，，那么我们可以习得种规。即使我们在聊天、做白日梦或者有意地思考问题员时，我们仍可以无意识地以程序化和目动化的方式对影刺激做出反应。这就正是前面章节中擂特定的线索《便如权威角色)自动地从)。言密语进入不留神的耳示中。对社会刺激的茶些反应是如此目动醋化，完学上下征她以至于被打上了不留神的标签〈Langer，瞳述过的直觉《的经验规则的基示独特定的反应《例如服1989)。在一个现场研中，一个主试同谋走到一群正在排队等候使用图书馆里的复印机的学生刁边，并癌亿们询问日己古个可以指和队排在他们的前面。当她只简单地要求帮忙时〈我能用一下复印机吗?)，60吧的学生同意让这一基本的依从获得蛇略。如何才能增强;认在寻求大介学生的还助本，复加加发利|相他们极易受影响。哈佛大学的心对不留插队。这一结果显示，这些学生中的大多数都遵从了仅仅要求帮助这一效应呢?同一个主试同在表达上有了微小变化:“我能用一下印机吗?因为我有一些东西必须要复印一下。”依从的比率急剧增

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至93%这样一个惊人的比例(Langeretal.，1978)。很神奇，不是吗?仅仅加上一个病般多余的原因，怎么就E使“助人行为”增了那么多呢?显伏，“因为”这个单词发挥了它的魔力。这个词是个流行语。“因为”暗示了请求的原因，而原因的此种“证据”油了一个自动化的层应一全就像交通信车的动作一样。当我们没有对刺激进行号条的突伏变化会激发司机踩系统化加工时，融会发生这不留神的反应，并且很明显它发生在我们的意识以外。在人们进行自动化加工，从事一些不需要集中注意力的间规活动时，学家艾伦。兰格(EllenLanger)不留神状态进行了大量研究，他曾经谈到过一个烦有次服力的有关如神的趣闻轶事:我正要pp.50-51)。然进入留神状态的商家所设下的陷阱。兰格把不留神状态类别融来的兰录。一状态中，情填定势进行思/人必才束是类标签阻碍了人们的创造力。相对于居能是一个吹风机”)的被试，导4“这是一个吹风机”)的被试在后来能够想出的这一物品的其他用-些(Langer&Piper，1987)。(“这可途会更少先拍摄了一段对一位男士的访谈影疗师观看这段影片。观看了这段影片之后，认为这位男士有许多变态和适应不良江帮对用了让加影上拓并定这小玉二适民民有趣的是，另一组心好。两组的差异就在于这个疗师时被说成是一个“求职者”意识的约束作用对社要塔养这样一和一预设类别对要保持现状，就时直会是这样。”这种习在于让人们“以一和跳出已有的心，使兰格避免了陷当我走在曼哈顿的市中心时，我突然注意到了一个在过去的20年中似乎都处于“区业”中的旅游

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用，它的橱窗中有一块写着“可以点燃的蜡烛!”走进这家商店去购买这些很新颖的礼物，却突然想起来所有蜡烛都是可的标牌。想着这些特别的蜡烛噩P惟只入非竺或者情境的革些“陷入类别的陷片，居洽2“正常感觉:刻画为一和愤”。〖些只g些被确在另外一然后;的男士在被介(Langerleibelson人.是会影响具有“它过去、被动的活性状态，结构特征，例如“因为”》化地对过度学习的规则和美别施予影响。不留神就是不能够超越心在一项研究中，严格的分被告知物品的不确切地分别让两组职业心和些被告知这位男士是精神科“病人”的补试在|以作为不错的礼以点燃的〈1989，得“不留神的购物者”在自动定标签告知物品是什么项研究中，研究者治的行为。绍给第二组心1974)。要意义。如果你想现在以及将来都一治筑性的行为将无疑会持续下去。如果你的目标基的视角灯圭和定势。当人们者问题”，导激，当人们的教上定”而考，1现在我们已经看到，\\是“毫无疑问，[不是陷入不留神加工时，人们将会对影响刺激进行变得更加的许多心那么诀罕惑在于因到不符合他们已消分类的;和和传教十有条件地教诲和引导他们〈“看情况而绝对是”)，当人们被鼓励去进行系统的思EN加工都是无间让他们新异刺团记、。识的。因此，在不被我们觉穴的情况下，影啊者通过使用光以及使我们陷入不留神状态等既然这些想法已经8些尤其可能伴随人们言;以及决策让我们转而讨论沟通刺激:策略，意识意识各的非言语行为。轻易地操纵我们的心境、由存在于我们的头脑中了，导由和目动化地对我们产生影啊的条件反射、重复曝喜好著委

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