态度改变与社会影响销量(态度改变与社会影响 e)

本文节选自《态度改变与社会影响销量》

干扰以前你正在思考的问题上去，这些觉察使你不能“全神贯注”地阅读本章。许多认知心理学家认为，信息并不一定要被注意到才能对思维和行为产生影响(Bowers，1984;Mandler&Nakamura，1987)。同样，在判断、评价、问题解决、解和信息整合中所进行的高级心过程也可以发生在我们的意识之外(Kihlstrom，1987)。正如一名认知科学家所指出:“是思考的结果，而非思考过程本身，自发地出现在意识之中”(Miller，1962，p.56)。因此，我们可能并没有有意识地觉察到那些对我们产生了影响的难以觉察的豆岂激，甚至没有觉察到那些显而易见的刺激是如何进入到我们的判断中的。让我们将眼区投问影啊的世界，从而获得关于这些意识属性的证气及其对影响的意义。我们将特别探讨:《1)对特定刺激的情感依恋《或者拒绝)征如何通过条件反射和其他我们党察不到的过程而形成的;42)我们能够非常清楚地党穴到茶些刺油，却不能党察到这些刺激是如何对我们的思维和判断产生影响的《3)对环境的茶些反应如何能变成我们完全不加思考蒜做出的目动化习惯。觉察、联想与情绪觉察并不是形成情绪的一个必要成分。想一想巴甫洛夫的经典条件反射。把一个中性刺激《条件刺激)与一个能够目然激发情绪的刺激〈非条件刺激)进行足够多次的匹配，中性刺激就会获得诱用相同强Te甚至稍后在它单独呈现时，亦有如此力量。的，我们可以由此推论出一个强有力的论点

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:通过合安排条件刺汕与条件刺激的呈现，个体所能知觉到的任何刺激都可能诱发他所能做出的任何反应一一从肌肉抽搞到心脏跳动从焦虑反应到喜欢和不喜欢。行为主义之父约翰。华生运用这一思想使一个原本不知害怕为何物的婴儿变得害介任何带皮毛的东西。他的研究表明，通过对任何中性刺激《〈“例如白鼠)与一个非条件刺激〈例如刺耳的噪音)进行匹配，可以迅速地使像妨惧这样的强烈情绪得以条件化。一旦这种条件化的仆惧建立起来，那么它将可以泛化到猴子、狗、毛皮大衣，甚至带有胡生四硬基生训天二抽且信人于利和用村滞直要总于汪条件反射的东西经典条件反射是广告商们喜欢的一项技术，他们稼第在富含强烈感染力的情绪化意象〈例如，性感的人和怀旧歌曲)的背景中呈现他们的产品。严格控制的实验室实验证实，这些条件反射策略非常有效而且效果持久。通过将中性词语、无意义音节【比如“wuj”)、名字和概念与已经具有情绪倾癌的刺激重复配对，可以使人们条件化地喜欢或者不喜欢这些中性词语、无意义音节、姓名和和概念。在一项著名的研究中，相对于那些与消极词汇(“痛兰的”)一起出现的民族名称，对那些先前重复与积极词汇“高兴的”)同时出现的国家名称如“瑞典人”和“和荷兰人”，大学生们的评定更加积极(Staats&Staats，1958)。在类似的研究中，一些被试注意到了对刺激的系统化安排而另一些被试则没有注意到(Page，1969;，1974)。但是，条伯及册基

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全可能会在那些没有注意到这一安排的人中间发生。此外，无论他们是否注意到了条件刺激与非条件刺激的重复配对呈现，被试不一定会意识到他们的态度例如，民族评定)已受到这些兄配的影响(Pettyk&Cacioppo，1981)。如果巴甫洛夫这个名字让你想起些什么，那么西格蒙2会引起什么联想昵?对于心理学的初学者来说，加人入人白误和神秘的自我、本我及超我。弗洛伊德的精神分析7上够产生要行为结果的特定态度是以童年时形成的联想为基础的。这一论指出，强烈的心理冲突〈常常与不可接受的性驱力和攻击驱力有关)受到了压抑一一没有蕉觉察到，如果这些心理冲突被觉察到，就会引发焦虑并对我们的上自我价值构成威胁。它们被深深地埋藏在了无意识中。在冲突的形成过程中，会有某些刺激与其产生最初的联系。当遭遇到这些刺激，可能会触发这一联系，进而产生强烈的焦虑。为了避免那种焦虑并继续将冲突隐藏在无意识中，个体会采用某种自我防御机制。自我防御机制有多种形式，例如人否认、投射或者合理化。上生生会灯必的下下全十玫相昌我卫本度伯村下天丙风对想想乔，他是一个反对任何形式的色情“污秘”组织的领导者，他宣称这些色情“污秽”正在污染杂我们的世界并且将生活变得使正派的人们难以狸受。像乔这样的人可能对性存在独无意识障碍，任何性刺激都会引发他们的焦情，进而令人代惧的神突将会出现在意识中。天会如何将它保存在心理底层那本属于它的地方，而不是在人前炫瘤它

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