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本章的要点(资料来源:，ReprintedwithpermissionofWashingtonStarSyndicate，觉和解释可以引出其1候选人立场的误判已得喜欢某候选人的选民通销会判册这一研结果。明。己的工更加功国在越时，争对手，况正好相反〈Granberg&Brent，误判可以部分地归结于候选人目己的行为一一他们在不同演讲场合对不同受众的演说词有所选择。但是，这和解释两个群体间判断上的巨大差异〈Juddetal.，中加入了上自己的理解和愿望也有一定关系。有受于烈倾向，即这和们在解一个首有一和与之相左〈Granberg&Brent，本章的心理阶的不同相一致线索〈来抵挡系统分立场坚定的话，习乎不可动摇的态度这一问题，对于似章，我度转变完所发现的偏差性知读人例如，选民对政治场，相反，互测。因贞不喜欢该候选[>忆9南继续投入兵力的人更查德。尼克松，释甘全得音冯选的候选人其赢得竞选的预期他们的候选人会启得对民意调查数据进在民主党候选人休伯特。汉弗莱上1人的选民贝了仔细和支持者中，的立场比实际情况更|认为人分析后发现，Inc.)由一些有趣且重要的到了越来越多的证接近于自由的立场比实际情况(1968年)反对越战的人比文持美倾癌于认为汉弗莱是一个镶派人物。同在这些文持者中，反战分子比订派分子更有订派作风。而在1974)。倾问于认为汉弗莱

态度改变和社会影响

的竞尼克松的支持者中，人情机会也会大选的强1983)。\\小区择性的演说词不足以1983)。这与人地的是，即使天的影响。选民使民意调查结果解释4通往持入性说服的暂时隧信HE巴电要则是，由基于论详段联合作用的不确因素。除了获得又容易领会的信，如果可能使用直觉路径的反鹏，来抵挡判断和解释析的话)。如果你的说有8么你的说服任定结果，们将继续为行为，讨论“次服的阶的沟通所导致的态度改变是一价彼关上必阴得态度改变说服对旬这些人习惯性地侦明)的注意和理解，你可和角其中每一话)。中重或者，加微妙民对象对目己的立场有渊博系列知觉好那些既与自我E需要强有力的外周你需要足够有力的论证和偏见〈如果有可能使用的知识并且F务将会很艰难。段”，我们将放在第6章中讨论。在第一直讨人到如何通过说服使使一些行为发生一一投票、购买产品，或者个体生活方式的改变。如何能够引导行为朝辐预期的方向，达到说服的目标?让我们继续看吧。小结在本章中，我们的重点是是说服;采用来日一个特定信，电源的交流信息与论证来改变目标受众的信念。信:念的改变进而可能会导致在相互关联的态度系统中态度与行为的改变。我们先探讨了人们如何通过社会比匀罗得藉于目己态度的主观正确性的信息。然后，我们考察了经由说服而导致态度改变的4个心理阶段:信息接收、注意、理解与接受。@我们都期望拥有正确的态度与信念。感党

态度改变与社会影响的观点

正确有助于满足我们的可预测与控制感。社会比较论认为，“我们力图通过把自己的观点与他人观点作比较来评估上自己观点的正确性。@@就主观的观点而言，我们倾癌于跟那些与我们有相似特质的人进行比较。与相异的他人作比较将会导致醒糊，无论不一致性所反映的是不芝四基是竹二全辐罗由直观。当已经持有某一观点时，我们可能会通过与那些具有相似特质并且对当前问题有相似观点的人作比较，从而寻求对自己观点的支持。如果犯错误会付出很大代价或者当观点能够被证实时，我们可能会与相异的他人作比较。在这些情况下，从不同角度所获得的赞同提供了关于观点正确性的信息。@尺管我们每天都会受到说服性信息的用炸，但只有很少一部分会影响我们。在信息能够改变行为以前必须经过6个心理阶段。我们必须:(1)接收到信息;〈2)注意到信息;(〈3)和(41)接受信息的绪论，将其作为我们的新态度，〈5)记住这一新态度;《6)运用这一态度指导行为。@我们已经认可了我们所接收到的大部分信息。这种选择性信息接收的一个原因是，我们的生活方式和价值取向引导了我们对职业和休闲活动的选择，而在这些职业和休闲活动中，我们所遇到的大多数人与我们十分类似。些外，由社会塑造的价值观和心理框好会影啊媒体报道和学校教育。实际上，甚至在民主国家中，也存在着有意和无意的在极权主义国家中，极端的审查制度可能暂时地抑制革命

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