态度改变与社会影响百度云txt(态度改变与社会影响第一章)

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我们在第4草直已经有到，个体对所接受信息或问题的态度，取决于由电所产生的喜爱与不喜爱这两种讼类区应之间的二衡。越是喜爱的认知反应，目标受众的态度越是朝大信息所指引的方癌发生改变。即使刺激不是说服性信，息一一例如在单纯旧光效应的研究中一一认知反应过程仍然会起作用。不过，有两个新的关键点值得我们考虑。第一，每次刺激呈现时，认知反应一一它们可能是复杂的思想也可以只是简单的言语联想一一都短发贞，第二，对后期曝光的认知反应与对初期曝光的认知反应具有相同的评价基调。例如，如果刺激在第一次呈现时激用了积极思想，那么该刺激第二次呈现时所激发的新想法也会是积极的。随痢曝光的增加，刺激所激发出的这一单方面的想法就会“增强”。单纯思考。即使没有重复曝光，人们只是对刺激物作了简单的思考，认知反应的评价一致性(Cevaluativeconsistencyofcognitiveresponses)模式也是显而易见的。让我们看一下心理学家阿贝。特莉(CAbeTesser)所进行的关于“思维极化”的有趣研究。在这一研究中，被试对“卖淫应该合法化”等涉及社会和政治问题的陈述句进行赞成或反对的评定。在每一次评定后，要求被试花几分钟时间，对陈述句进行思考。在思考之后，实验者要求被试对陈述句再次进行评定。结果会怎么样昵?大多数被试的态度出现了极化。最初的赞同者在思考之后更加赞同，而最初的反对者在思考之后更加反对(CTesser&Conlee，1975)。研究者通过使用类似程序的系列研究发现，思考和使人对不同客体的态度产生极

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化，这些客体包括人人、艺术品、时装以及橄榄球战术等〈Tesser，1978)。评价一致性原则。不论刺激是否被呈现，对刺激进行思考似乎会产以下两种趋势:〈1)产生与已有态度在评价上相一致的认知;(2)使已有的认知更加趋于-致。宝生认得产生这种趋势的原因在于，慷用用医生下度，分地反映了我们为理解态度客体而形成的一个心理框架，也就是心学家慰说的图寂Cschema)。关于态度客体的思考，在很大程度上是在相关图式的引导下完成的。它引起了一个思维的过程，而这是维这程过而引发了那蔡支持该态度的记忆和联想，这些记忆和联想又与这个心理框架相匹配。所以，我们思考或联想得越多，一致性的思维就会积聚得越多，我们的态度也就会变得更加极端。内二大多数人习惯于以一致性|一步受到来自文化的一致性需田现象时，已经对此作了说明〈Giacaloneg&Rosenfeld，及其相关的过程:(2)对混合上县.的抗辩。但是，评价一致性原各和1986)。(1)我们更多恩的候社峡会页和你可以天解释;则有什评价一致性原则为引入极端的态度提人诀窍在于首先引发影响对象对某一产品、爱的反应。然后，你必须设法使这个匀考和进一步反思。人汰个进一步的思考昵?也许你可以通过使说服信息十排除所有会减少思强有人关联，么实际意义呢?力论证的说服信息或者通过在以下几方国关注支持而非反对我们决策区的信息，63)对令人不快的信，要的[中体会至导正面反应方式进行思考。人的基本心动，我们在前对一致性思维上了一个实用策略。这一观点或其1会问题那么[的章节中过程讨论

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全略的和客体形成略微辟影响者对这一态度客体进行思，那么可以通过包含你又将如何电与你的影响对象产或励更生个考时间，降低思考能力的分心事物，来达到这一目的。正如我们在第4章中所了解到的，个人关联性以及没有分广告歌一一商业电如果巧妙地做到了这一点，导复曝光加积极。展示球好者体国人的，4户，六心物是让强有力的信息具有说服力的两和词。如果态度客体是一个产品，快的前期广告来让人们喜欢上它广告上百外，视广告的关键和单纯持因此，思考来极化男用古龙香。然后，就该重复曝光了。在能够唤起积极情感的么情感与产品就发生了关联，为通关[情感宙定了葵础水的广告中总场上超级球星们穿耐元或锐步球鞋验到了稼吾壮;看般的心跌”积极情感一点都不神秘。频索地使用了20世纪60年代到70年代初期的经原创的三所这些歌曲或其翻版，目美好生士乐队活。的歌一箱箱的宝氏提子麦片装满又清空“童梦奇缘”并随之起，美国运通信用卡通过《你能发现这其中的联系吗?现在也出现在了商业广告中。这有和有己经变得比天任了条件。三上月泵中呈现该产品一一使被唤起的情是会出现一位性感美女，不仅看上去赏心悦目，而且在男士们无穷的幻想中更员黄心悦目。我们可以通过令人和人和禾器口口证感更由通过的雄风，使一般的篮球爱高昂情绪，而汽车购买者观看了驾驶“美穿越美国的情景后，必然产生爱国主义的自运感。以“婴儿测”中出生的富人为目标用:摇滚歌曲。户音乐更，可爱的小小加和入惑乐队的“我加流尼亚的女伦悦的视觉形象至现了该信用卡所澡来汐)甚至为人们所草委的披头利用老歌的方法，左

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