豆瓣态度改变与社会影响(态度改变与社会影响精华)

本文节选自《豆瓣态度改变与社会影响》

受或拒绝信息的是，相对于那些明显“偶然听到”的信息所说服一一这些“介我们的〈Walster&Festinger，为具有深思熟碟的影响企图，那么我们衣只是为了说服我”党察到天意1四上我们会责加乐避相信这一信息。|到我们把知觉到的意图然而，我们未必能党察至未必能党察时，我们并不是每次都能意识到直觉以我们为目标的信息，我们更容易被那些我们1962)。意听到的信，f线当作了一和然”的信息很明显，如不能够做出索的作用。有趣亿于并个外针对朱信息并不被认“沟通者那样说电何时会对我们产生影响，也接纳线索。例如，“当E.F.衣肋发言时，人们就聆听”一一特别是当明有蔷并不是与这些人谈话时。我们也可能没有认识到认知启动(cognitivepriming)的影响。在一项局动研究中，首先呈现一种刺激，概念或者东种情绪。然后呈现另一包发现，被试无意识地和上自动“打算”去思考的信息上车|(Sherman，在本章中，我们将探讨意的相互联系，同时还将探讨这逢首先，我们将描述心然后，我们将运用他们的我们会喜欢或不喜欢革些人和第些事移竺虑我们的一些反应一一甚至一些非常识的”和“自动的”。的言语所说的内容;表达的内容。我们经清和觉接识以及无意例如，8些他们已经1987)。医术木诸如此类的要有眼4反应一一怎么会我们将会探讨非言语沟通:而是指你的音调、你的表情、察不到自己在传递非言语信人刺襄也被吸引到天说服信息。研究“被启动”或者识知觉与思考过程之间非常有趣联系对于社会影响

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的学家们如何会相信意识与无意识在发生作用。论来解释为什么在不清要意义。怎计因的依况下，问题。我们将考是“无意它并不是指你利和你的姿势所四一一或者说觉侍个到月己在阅读甘吾语信息并县币太所影啊，最后，我们将深入讨论装下影响这一有争议的问题传送信和最，并上期电更多的购习行为以作为对这隐性投资的回下是天玫开全本古和四可影响是否确实有作用。在探讨无意识影响之前，我们需要指出，但是有时我们还是能够清中人们有时会有意识地使用直觉影响力量，常严肃地辩解说:将相信这一信息\\源，因为她是。广告商们是售能够辣伦三志民上存在争议的一名者尽管我们通楚地觉察到它们。入经验规则来进行诀策“我没有时间对这一复杂消息进行4有资深背景的专家”常觉察不到各和例如，在说服。你可能会非分析。但是，我(CChaikenetal.，1989)。在前一章中，我们曾建议，为了避免对影响过于开放或过于封闭，我们应该尝试与影响情境中我们作反应的对象有所“联系”。人类意识能够使我们与外部世界及其对我们的影响产生“心理联系”，但这种“联系”只有在人类意识的国有范围内才有可近全。而本章的焦点是发生在这一范围以外的东西一一无意识发生对影响的委罕与意识什么是意识?一般而豆，意识到未物陆是党罕到东物。在我们正第的清醒时间内，我们的意识包括了视觉、听觉、其他感知觉、体党、情绪和思维在此之上，我们还必须加上我们对自己觉察这些事情的意识。我们运用“意识流”来摘述日贡生活中在我们的意识中进进出出的那些感

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觉和思想。当然，我们确实对意识的内容有一定的控制。我们能够集中目己的注意;我们能够注意到外部世界中的菏一特定刺激或者是六部生成的记忆或观念。我们能够保持自己的注意并把它集中ee意识的这一特征使“思考出”对刺激的反尽管觉察是有帮助的，但是就对环境刺激进行心登记而言，我们却个有意识到这些刺激。在我们清醒的每一刻，我们的感觉系统都捕大量的外部信息。我们在同一时间所角注意到的刺激量是有限的;因此在数量大的市泊中只《有很少一部分能够被有意识地注意到。注意是一个容量有限的加工过程。完全没有被注意到的信息被暂时保存在“感觉存储器”或者“缓冲器”中;除非注意转向了它，否则这一信息将会很快消失〈Broadbent，1958;1977)。然而，研究者发现，注意在一定程度上能够被分离，同时，还存在注意程度的不同。此外，人们可以同时对多个刺激进行心理分析，这在某种意义上说是一种平行加工(parallelprocessing)CKihlstrom，1987)。因此，在我们的大多数注意和我们的全部觉察都被最显著的环境刺激所消耗的同时，我们还可能对缓冲器中的信县进行无意识分析，然后对这些信息进行进一步的加工，从而使其进入决策和记忆中。例如，当你阅读这一段文字并且专注于对你最为要的那些内容时，房间里可能还有你所“上听过”的、你喜欢或不喜欢的背景音乐。你可能会回忆起你第一次听到这段音乐时你发现目己饭了，但又意识到现在并非晚餐时间，并且尽力使自己回到被多重觉察

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