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金来维护这种致命的习惯。与吸烟有关的疾病，大概人花择了500亿美元的医疗和保险费用，导致了超过400亿美元生产力的损失〈Davis，1987;SullivanfeporttoCongfress，1990)。经过多年的积累，你可能认为吸烟应该成了过去的事情。你钳了!数以千万计的美国人和世界各地的人还在吸烟。31%%的美国人豚烟，而其中的90%知道吸烟的危害性〈Shopland&kBrown，1987)。当然你会说，要戒除生理和心理的成狼是很困难的。不是所有的长期吸烟者都很难戒烟吗?事情不完全是这样的。每天有上于人加入吸烟大军。他们中的许多人都是青少年。每天，每5个青少年中就有1个开始吸烟。20世纪80年代这一数据基本没有变化。发生变化的是越来越多的女性青少年开始吸烟。在人类的历史上，第一次发现女性青少年吸烟者超过男性青少年吸烟者(Davis，1987)。吸烟人数在女性青少年中不断增加。在一般成人中女性吸烟者的人数保持稳定，即使男性吸烟人数在下降。因此，在不远的将来，在所有青少年和成人人中，女性吸烟人数会超过男性。也许日常生活中这种死亡习惯的持续存在是我们这个时代大众媒体影吃的柯迹一一这种奇迹完全万由刘有而且强人的烟年商所创造的。他们有足够的财力支持最有诱惑力和创造力的香烟广告。而且他们的营销计划也是举世无双的。1984年，烟草商在香烟广告和宣传上花费了21亿美元一一7倍于他们在10年前的广告费(David，1987)。到1989年，这一数字已经增加到3

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0亿美元，超过了居于第二位的广告产品一一药品和洒(Blum，1989)。因此，我们现在谈及的是拥有大笔金钱和极为精明的人。他们知道如何创造能改变现实的形象以及如村和区天人村大目下国了条天生生用信和村全只是程度健康、强壮和目由的形象。烟理广告公司对付吸烟的健康艾告的策略，就是推出低焦油和低尼十丁的香烟。就像我们将在本书中经常到的那样玩弄辞藻《双重解释性)，这是许多社会影响策略的常用仪俩。吸这种“轻”香烟，对健康影响较小，很容易被理解成更健康，至少是更安全。比如说一个有名的前卫香烟的广告中，一个健康员俊的男人说“我听交高焦油香烟不好，所以我开始吸低焦油香烟”。显然，这样一来，你不可能说低焦油香烟不好，当然也不能说，低焦香烟就会导致交症。最近，低焦油和低尼十丁的广告策略勾有了变化(Altmanetal.，1987)。现在的广告只是让人对老品牌的香烟和新的美国人喜欢的活动和健康方式产生联想。“新港”香烟鼓吹的是快乐的生活。仅从广告上看，香烟和许多人们喜欢的娱乐活动联系在一起。“巡斯顿”香烟的口号是“温斯顿，成功的口味”。“万宝路”的口号是“新精神”。清雪者会发现“阿尔插斯”香烟的口号是“高峰;新体验”。所和有这埋从吾人活动看上去很健康的人怎么会冒着损害健康的危险中类昵?入和于吉尼亚”牌轻马型香烟第出时，它的口号是“宝贝，你终于来本已=很巧妙地把吸姻委女解放运动联采在起，使汲烟不再受盟性和国男制定的社会规则所左在。这是一则成功的广告。不过其设计者全是男人。在此

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之后，一大批针对女性吸烟者的香烟油汉而来，夏娃、SilvaThins、SalemSlimLights、Satin、Ritz一一以及现象的超级轻巧。它们的共同特点是小巧，过滤烟跨，冯门设计的课亮商标。它们的形象是鲜明的，就是要表达吸烟让你看起来盏条、小巧、新淹和时尚。性感也是另外一个和用的广告主题。衣着暴露的女性和肖漫的背景是20世纪70一80年代香烟广告中第二种最常见的情境，仅次于娱乐广告(Altmanetal.，1987)。宣传和市场俩略。或励吸烟的努力不兴是创造这些形象突出的广告，广告商同时还非常认真地研究把广告放在什么地方。年轻人爱读的杂志〈如《滚石》)中刊登的香香烟三全部是本体育运动和生机地芭的源动有关的。成年妇女读的杂志《如《时尚佰人》中)是宣传少漫、小巧和独立的广告。而香姻的广告牌，就经常出现在蓝领工人和少数民族庆住的地方。因为这些人大多都吸烟。整个市场计划看起来是经过仔细研究的。确实是这样的，所有努力，都是为了赚更多钱。从60年代开姐，烟草公司赞助重大体育和文化项目的比例大幅度增加。“旨不提二了攻守估吝烟就首先赞助了职业女子网球巡回赛。他们也第而工妇工作育基目的闪金和会公关法程度。也许你会问，为什么一个类卓信司也安每年给多与贫民区发展的人颁发“库尔成就奖金”，或者为什么一个烟草公司会赞助拉丁民族的街道联欢，以及室外的和机士音乐节，或其他能够悬挂烟草公司商标的活动。它使人不得不想我们是不是也应该回报一下，这些烟草公司花了这么多钱文持我

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