态度改变与社会影响看不懂(态度改变与社会影响二手)

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这就是电视广告和政治宣传在影响人们的态度和行为时，用一个研宛1985)。在这个“信，告费将近400美元，而在其他国家，广告花费则相对者的话来说，其效果“远远小于所耗资源”的原因之一〈McGuire，焊炸”的社会，广告商每年化费在每个美国人喘上的广要少得不到20美元。如果你的公司计划耗费100万美元用于广告，来!年中平均花费在每名消费者身上的广告费将不到0.5美分。为了在这个竞争激烈的市场中吸引并保持消费者的注意，或我们一一为此购买一项产品或者服务，媒体执行专员们知道人类心，作为一个对现今信息的防御系统，扫汪言息”(Reis&Trout，的数目。66人心仍然指望的受众受到认知不协调有观点信，矛盾的信息明过思考我们所选择立场的积极方对以消除认知不持目己现倾问。人六种。我个在政治”我们可党没有什公和现认知的协调性。上国《今正反两小概率后信，这一外比得上前，既接触到上自己赞同的信息的早餐时间内，弄治[四?研完表明，1986)。正在参与一商店经在这一执鱼见的中学教师;美国》的社论版。立场。信息就在鸡j方立场的明鼠的影响，导县.的注意上一个屏区高于对相协调:增陈旧但却古论框架下，通过显标记，乔治乔治项决策技角会去注意必测试;该

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报纸有儿则竹论文章的题贡目和《今日获取了每篇社论的也接触自己不攀同的信息。扫描注意或阅读立场相反的两类些最汕试的任续签聘用合同的信息进行评价(Freyg&Rosch，1986，和丰一边独自匆让100万美元只是摘一个微不足道如何运作的基本事实。他们清并拒绝了所接触p.6)。但是广告投资者的巨大数字的威力一一即使4千万人中呈也有200万人!昌的注意的一和多，平均还那么你在未因此，让他们一一4有5%6论孔测了选择性注意(Selectiveattention)一一对文悖于自己观点信，造成了内部不一致性一一认知不协调所带来的不1和我们所拒绝观点的消极加了协调认知与不协调认知的比有益的支持性信息考虑一下这甩了王女个点;F务是，对关于是否情况，弄治，六地享用早餐一，其标题承表明了各目的美国》用以标明但是，在短暂社论的概率是一样的被试被告知，11984)。,能更好地实边阅读因此，弄治可能支持自己观点的社论(Frey，在一个以德国高中学生为被试的研究中，也们与一个虚拟被试在做出最终决策之后，被告知他们有机会可以对那个经下解。随后，回他们呈现了对这个经理的10段描述的标题，并告诉被试，这些描述是由非常了解这个经理的人所给出的。其中，有

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5个标题清苞地显示其描述的凡容文持被试的决策，而妃外5个标题则显示其中的描述不支持被试的决策。然后，让被试从目录中选出他们想要阅读的标题。在图42中，我们可以看出，被试对支持性标题和许插2比对非支持性标题的选择率要高上近一倍。这个例子显然说明了对信息存在注意人往好一一只要信息和他们已有信念相符这种选择性注意并不局限于对假想之人的判断。另一项研究发现，当要求大学生撰写关于联邦嘎胎基金的短文或者核能利用的短文时，他们倾问于参考那些题目本身就表明了文持自己观点的杂志文章作为文持材料(McPherson，1983)。当然，作点虽全全会让自己的注意总是倾癌寺文持性售轧。仅仅注意支持性信尼可能是一种最舌的表现，因为新因信|电可能证明旧的信念是错误的。_所以我们能理解为什么新异的信，息无论它们是否;支持个体的已有信念，都可能吸引到同样多的注意。对“新观点”的注意发生在两种多条件下;当选择的正确性十分重要时;当个体不必死守某一立场时(Frey，1986)。人例如，在以德国学生为被试的研究中，当学生们得知在阅读完摘]述后他们可以更改决定，并且呈现的描述完全是和全二的作，学生对文持性信息与非文持性信息的选择数量相近(见多4.2)二

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