态度改变与社会影响说服(态度改变与社会影响豆瓣)

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无论是受到(Self复或是其他一些方法的促进，工的态度改变是最持久的改变。我们在第3章中已经了解到，为的一些最深刻和持久的改变有时仙persuasion)来达到。在恰当的条件下，源于主动而系统的心理加态度和行E够通过目我次服吸烟者完全能够说服自己戒烟。儿童能让自己相信电视节目中的暴力是虚假的。自我说用，是因为个体触动了他们的内部心弦，产生了一些服之所以能起作令人信服的观念为它们源自于个自我产生的论据反应，这种让一位研究者通过华据都是难和论据;而这些观念和论据之所以体日己的价值:以筷记的。才使用角色扮演的一包观念和知识系统。同样的道是源于对信息的积极思考还下是源于对角色扮演指|能令人信服，和大因，个澡令的变异形式表明，人们目己的观念比他人的观念更仙中，控于字文章1组被试被动地阅读了一(例如:“法官应该对居积极组被试则融同一政策撰写了一篇“非常在菜和必的赞成度有相同增E够产生持入的说服效末CWatts，的论证社会政策的600篇似乎很有道1967)。在实验些青少年犯罪者更意义上，实验组被试扮演了政策倡组的态度改变并没有立即表现出差异。所提出政策长。但是6令人信议者的角在阅读或摆加仁慈一些”)。服的论证”文章。色。阅读组和写作二写文章后，两组对前以后，写作组被试目我诱发出的赞同没有储F何下降，而阅读组中大多数被试的态度音分或全部地恢复到了阅读天役试显然够更场3主动创造的信息应一一是难乐的。从多地回自是人和E，只有当受众对信吾已、反应时，才能取得论上来

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说，.进行了大量相同的效果。例如，研究表明，当通过提醒意信息的高度个人相关性而提高的态度改变就会更持久(Chaiken息的反应而不是信息中所包含的具体内容说一句，这一事实对于进行主动学习识整合一一而不仅仅地记住我们目己对某一信，(CGreenwald，1968)。(Cactivestudying)一一自我测验、读和听讲而言，0能够让你上入生是简单地被动阅意义上说，这甩仅是暂时的借用信言恩阅读信息系统的分析从而加工我们系统化心1980)。附带写总结和知十二全电计丰人有”信息篇文章之前的状态。此外，比起阅读组梓试，写作组忆起这一政策及其立场一一“他们上自己的立,能够引起心智投入，并且这一投入的产物一一认知反能够取得相同效果;但产生了众多的认知受众注导致够更好量时，由信息似乎总是能也古用论据文持。从东币而不仅显然，关于主动地创造信息和被动地阅读信息的比较研究进一步解释了我们在第3章中已讨论过的关于自我说服和j秀发服从的研究。此外，这一研究是否暗示让人们扮演与自己相反观点的倡导者角色是一个比,网从们合递信息”更为有效的长期性次服案略呢?答案是否定的。结构化说服信息的一个很大的好处在于，信息传达者能够对信息内容进行控制。相反，即使人们和角被哄骗住而产生一个与他们现有态度相反的观点，他们可能会因为知识的缺乏或一种强迫感(四一起在认知不协调情况中自由选择的作用)，而去做不足以令人信服的事情。设计想的说服信息的诀穿在于，使信息的受众对该信息形成相当多的赞成性

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的“自我认知反应”。积极而丰富的认知扩展，能够使说服不受发生在社会影啊沙场中各和事件的影响一一信，得本身成功地达到其说服目的现在让我们来考家二开这类信息后的事件包括对信息传递者的怀疑，以及与相反论气妆o态度:目发的从属者想象一下这一连串事件:在玛丽居住的地区里，当地有线电视公司正与某一体育电视网就合同争端问题进行磋商，该体育电视网的播出内容几乎宫括了当地篮球队、曲棍球队的所有上比赛。有线电视台和希望体育电视网提供“有偿服务”，只向那些文付了额外费用的用户提供服务;而体育电视网则坚持自己应该是“基本服务”的一部分一一所有用户都有权利收看他们的节目。在这一事件中，双方都既有赞同者又有反对者，因此问题变得非常复杂。但大部分体育迷，比如玛丽，都认为有线电视台是坏家伙，因为它在合同沟通期间完全拒绝转播体育电视网的节目。与成干上万的体育迷一样，玛丽没有办法看到她喜爱的球队的比赛。有一天当玛丽在换台时，突然看到了一个商人模样、风度而关的男士正在解释为什么体育电视网应该是一个付费服务。对玛丽而言，他的论证一一对玛丽来说很新颖一一非利在理，给玛丽留下了深刻印象。这时电话啊了，玛丽离开电视去接电话。当她回来时，她认出了这个在电视中讲话的男人是谁了:该死的有线电视公司那个令人讨厌的总裁。玛丽沉思道:“哼!原来是那个家伙。我原以为他的观点很有道理，但显然他是不值得信任的。对于他的观点我需要多思考一下。同时，我是不会为他的有线电视服务付费的。”然后她就离开了电视。

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