态度改变与社会影响英语(态度改变与社会影响读书)

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下一章，我们将详细讨系。让我们以罗伯特。恰和尔分的讨论。通过多年来体验，恰尔迪尼认为，可归结为6条心理原则。用。影响者创设合适的我们已经对其吕的两条景从而使互惠原则或互叫性原则Ceonsistencyprinciple)。多数依从行为根源的原就会发挥作用。因为我黎有而不是寻常的事物，景时，我们将变得更容易顺从。这种心pfrincipleofscarcity)的运作，难以得到的东西，例如，车、珍贯的和葡萄酒以及意为我们喜欢的人做更因为不遵循他们的要求而失去了这份友谊。论承诺、一致性和自我意象三者之间的要联迪尼关于社会影啊的深选结论来结束我们这部对许多不同依从专家的续越成就的观察和杀吴为了获得依从而使用的所有策略，其有效性都而这6条原则分别在一种特定情境中发挥作情境或者背景，这些原则能够在相应情境中发挥各上自最好的功能从而增加依从行为。原则作了较为详细的说明:创设出义务感的背规则发挥作用，以承诺为背景则会激发一致表2.1成对地列出了能解释绝大则及其发挥作用的背景。我们已经谈过，当创设出影啊者的可信度这一背景时，权威原则〈authorityprinciple)们更喜欢追寻一些难以获得而不是容易获得、所以当在人群中对有限资源创设出竞争的背激发了稀有原则〈the它使我们更

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加珍视并希望获得那些从一个给分兰辣和的老师那里得到的A、十全与那些被认为很难相处的人交有朋友。友谊这一背景与喜欢原则(likingprinciple)的联系是显而易见的;我们原多的事，并且我们珍视与这些人的友谊，害怕最后一对联系则是多数派意见原则(theprincipleofconsensus)与社会确认或社会认可。我们的认同感和自我价值感在很大程度上是建立在他人对我们的评价基友感，就像我们对自己做获得社会敬重时，我们的，或者那些为我们所因此，当背景引发了我按照社会期符处事，妃和信息性影响做出反应。表2.I上的。我们希望他人和殉对我们有好出积极评价一样。当不知道如何为人处事才能就可以看看处在同一种情卉中的他人是如何做尊的人是怎么做的，然后模仿他们的行为。们对获得社会确认的关注时，我们就更倾问于随圈内人，同意多数派意见一一对规范性影响想想你在日常生活中所遇到的因上述原则友挥作用而引发你依从的情境。在哪些情境中你1恰尔迪尼的6种依从背景与原则由影响背景所唤起的关注支配行为的心理原则义务感下惠厚则承诺-致性可信和度权威友谊喜爱亮争稀有社会确认多数派意见资料来源:BasedondatafromCialdini(1987).使用这些原则从而使他人顺从于你?这类知识如何能够

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使你更加有效地充当一个依从的说服者和依从的抵抗者?起点:当内部改变源于外部影啊本章的主题是常见的直接影响行为的力量。我们已经看到，在没有事先改变信念或者态度的条件下，奖励、社会压力、对不同请求的巧妙并置以及许多其他情境仁因素蕴能够导致生为的省接改变。然而，我们必须注意，这些行为的改变可能会引发内部的改变。例如，对一个小要大上二可玫合吕红环作信辆中中作本全天兴国外行为可能会为思维或情感铺平道路。在下一我们将看到许多由行为改变进而导致态度、信:念和自我概念改变的不同方式，最终，我们通过自己的行为改变了自己。小结我们讨论了许多在个首先改变态度、信念或情行为的理论和方法。我们还讨论了加何通过提述目的，例如:在没有说服或解释的情况下，发从众、服从和依从。@@蜡示攻个特定的行为将能够产生一个积极的结果《强化)或者一个消极后果《〈惩神)的情境刺疝，可以直接影响行为。如果茶些多条件夫阴，行为与结入之间的列联关系是可以操作的，那么这些条件就可以导致人们为了获得奖励或者避免惩前而从事共种行为。人们通过各和方式习得行为与结果的列联强化:通过体验他们具身行伪的结果《工具性学习)，通过观察他人行为的〈观察性学习)结末，以及通过接奖励与惩避来达到上情境的操纵如何能引的情况下，直搂影响对

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