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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

另一个例子，现在的商品定价很喜欢把最后一位变成9，比如定价39.9、59.9。为什么?谁发明出来的?这种定价方法出目美国20世纪六七十年代的邮购公司，邮购公司会定期印刷商品画册，里面画着本季度最新的产品，然后给各个用户家里寄画册，消费者相中了，就可以打电话购买，直接送货到家。邮购公司为了调查什么样的定价更能够刺激消费者购买，经常做这种自然实验。比如，选定三个地理位置比较相近，人口收入、风俗习俗都差不多的城市，单独给第一个城市的居民邮寄的画册里，把一款产品定价为36元，给第二个城市的居民邮寄的画册里定价为39元，给第三个城市居民邮寄的画册里定价为42元，结果发现39元的购买转化率最高，反复地试验了很多次，发现都是尾数为9最能刺激购买欲。后来还有很多类似的调查，比如产品的包装选择红色还是蓝色，更能刺激消费者的购买欲望呢?用自然实验法，找两拨各项条件比较相近的人，一拨实验红色，另一拨实验蓝色，数据就有了。我相信这些故事是能够给大家带来启发的。有些朋友是商业经营者，经常会疑惑地说，我想做促销，但究竟是选择打折好呢，还是送东西好呢?你就可以参考这种自然实验法，在你的店铺周围找一个小区做实

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验。这个小区的居民各项条件都很相近，你选5栋楼去派发打折券，再选另外5栋楼去派发赠品券，等一周后，看看发出去的500张打折券和赠品券里各自有多少张被使用了，这个时候你就知道哪种促销的转化率最高了。第二种叫调查法。这就是我们堆人力去调查，比如派发问卷、让人挨个去填问卷，等等。2020年年初发生了一个大事件，是浑水公司发布了关于瑞幸咖啡造假的调查报告，这个调查报告里的数据来源，就是用这种方法得到的，派了很多人去很多家瑞幸咖啡店门口蹲守，盯着店里去数一共卖了多少杯呀啡，最后搜集到了大量的数据。但这种方法现在越来越显得有局限性了。因为如果我们是个普通人，那我们自己的人力是有限的，发问卷人家也未必愿意填，填答案也未必会认真地色选。现在经管类的大学生毕业论文里，很多人写论文找不到数据，于是设计一个问卷，发给同学和杀威朋友去填，最终再根据结果来写目己的论文。因为问卷的数据太草率，最终论文得出的结论肯定也是不准确的。如果我们不是普通人，而是一家大企业，想要用调查法，往往会委托给调查公司去做这件事，调查公司再雇很多临时工，在大街上派发礼品让人填写问卷……最终会发现，临时工不会很负责，很多人虚以应

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对，最终伦了很多钱，但取得的数据都没法用。这就是调查法现在存在的问题，如果你无法确保数据真实，这种方法就要慎用。第三种是经济实验法。这种方法就是把单独的一个人放到实验环境之中，然后改变某个因素，看人们会怎么改变自己的选择。举个例子，假设你找来10个小伏子，挨个来做实验。每个小伏子进来后，就问他:我给你500元，你离开你的女朋友行不行?小伙子肯定说不行。这时候更改实验条件:我给你5000元，你离开你的女朋友行不行?还是不行。那我给你5万元、50万元……不断地变化某个和条件，来观看实验对象会做出什么样的反应。这种方法是经济学家比较常用的，一些著名的理论，都是用这种方法做出来的。比如，行为经济学里有一个着名的理论，说人会高估自己拥有的，低估自己没有的。这个理论的实验就是把人拉进来，先给一个杯子，说这个杯子是你的了，如果要把它卖掉的话，你想卖多少钱。被实验者就说，这杯子做工这么好，怎么也得值100元吧。然后再把实验反过来，说这个杯子不是你的，现在让你把杯子买走，你愿意出多少钱?结果实验对象就说，我看这个杯子顶多只值20元。反复地换人来实验，发现大家都有这种心理，然后就得出了结论。

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