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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

是改变成本收益会影响到人们的行为后，我们就可以把刀替换成其他的措施，因为道理是一样的。成本收益的改变，我们统称为激励。只不过降低成本增加收益，叫正向的激励;而反过来增加成本降低收益，叫负面的激励。当条件发生变化时，只要影响到了成本和收益，就存在着激励，激励人们改变行为或者选择。就像我们前面提到的买房的例子，如果政策宣布地铁规划改了，人们的买房决策就会改变。在合伙创业的例子里，如果宣布对技术型企业有减税政策，王五提供的技术工人的价值就会受到影响，最终他们4个人合伙的决策也会受影响。在分析激励的时候，我们需要思考的是变化。举例来说，一项经济政策的发布，或者一个新的公司规章制度，我们分析的着眼点，就是要看谁的成本和收益受到影响。成本和收益的变化，一定会导致人的行为发生变化。比如中国人民银行降上，很多人还不知道降恩是什么意思，有什么影响。其实分析起来很简单。降恩的意思就是降低存贷款的利上，目前利率已经都改为LPR利率，所以大家关注LPR利率的变化。

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如果存天的LPR利率降低，存款的收益就会减少，存款的人驶会受到影响，结果必然是存款的人减少，或者存款减少。那么，如果存黎减少的话，钱去哪儿了呢?钱从银行里转出来以后，有很多的去处，有可能去消费，有可能去炒股票，有可能去买房。所以简单结论就是:降姑利好消费、利好股市、利好房价。当然这个例子举完，我还得补充一句，虽然降恩的影响非常明确，会影响到股市和楼市，但影响股市和楼市的因素非常多，不止受降恩一个因素的影响。所以在具体分析的时候，我们还需要考虑其他因素的变化，不要一看降县了就觉得股市要涨，房价要涨，这是不正确的。关于激励的原理，就这么点内容，也很简单。大家如果想通了成本收益的变化会改变人的行为，这一环节了就等于明日了。当我们介了激励的作用之后，对我们有什么样的启示呢?在我学过经济学之后，有了这样的感悟:第一点，是我坚信的一个道理:正面的行为应该有正向激励，负面的行为应该有负向激励。所以，如果别人对你好，不要齐负别人的善意。如果你的员工很努力，

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不要举负人家的努力。反过来说，如果别人对你不好，那你一定要做一些负面的反馈出来。你可以不去报复别人，但最起码，要摆出脸色来，明确地告诉对方，你这么做让我不Er人[本No千万不要连脸色都不敢摆。已经有经济学家做了相应的统计调查，结果显示老好人的工资收入比正稼人要低10%，究其原因的话按照激励的成本和收益来想一想就能人了。第二点，我喜欢给身边的人画圈，分亲臣远近。离自己最近的一圈人是家人，其次是非常杀获的朋友，再远一点的是普通的朋友，最后是陌生人。关系越亲密，我们就应该越宽容包容，这样才会产生一种正癌的激励，阳生人愿意跟你做朋友，普通朋友愿意当你的密友，你的守友更希望能成为你的家人。这两点都是我自己学完经济学以后，慢慢悟出来的道理。大家如果党得有用，可以听一下这两条建议。至此，我们稍微做一个复习。经济学研究的是人的行为，人的行为可以简化为选择。经济学上，假设人是理性的，所以理性人在选择的过程中，会遵循成本收益的原则，去选择目己认为最好的选项。

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