亚马逊写作逆向工作法(亚马逊逆向工作法阅读)

本文节选自《亚马逊逆向工作法》电子版：

出的工作成就实例也缺乏具体性一一太多的“我们做了什么”，缺乏“我做了什么”一一很难让他明确地说明自己的贡献。他是“乘客?”，不是66司机”。问:你为什么想加盟我们的公司?答:你们注重客户体验，公司的发展轨迹也问好，我喜欢加入你们这种规模和发展阶段的公司。我想这个答案还不错，但理由显得不是特别可靠和有交服力。问:你最大的工作成就是什么:我任职“红色公司”期间，我们和“赣色公司”达成了商业开发交易，我资历太浅，无法主导交易的战略问题，不过，对我们来说，这笔交易的战略产出的确很大一一吸引了“黄色公司”和其他公司找上门来，达成了类似的交易。问:那你的职责是什么?:我是交易团队的三名成员之一:我、产品开发副总、一位法务部门的员工，我的职责是公关经理，老板有有具体的需求，就会找到我，我会和“蓝色公司”一起处理

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这些需求。问:那你在这个交易中的最大成加是什么昵?答:在这个交易中，我的工作是同“赣色公司”的商业开妈代表一起努力，就这个交易签了合同。合同长达200页。我在这里多次“人刨根问底”，他都没有给出任何实质的证据证明他在这个交易中的个人作为。他对这个交易的战略价值感到自豪，但他一开始就承认自己同交易战略的制定蝇无关系。接着，我让他给出具体的证据，说明遇到了哪些艰巨的障碍，采用什么谈判战术，才了最终达成这个重大的协议《或者至少证明自己非常努力)，但他都没有主动交代。刚开始，他告诉我这些的时候，我还感到兴奋，认为他拥有达成大交易的经验，但后来听上去那位副总和法务部门的员工才是66司机”。问:如果你为了改进客户体验，想给我们的网站增汐或改变些东西，那会是什么?为什么?:我会提高X品类的显示上度。今天，包被埋

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藏在网站中，人们都不知道可以购买。问:是吗?你为什么认为提高X品类的显示度对我们具有战略要性?答:实际上，我想增添到网站并提升显示度的，更好的例子可能是Y品类。问:好吧，那我们为什么要提高Y品类的显示度?我们销售所有产品中，为什么这个品类具有战略重要性?芯的答:因为竞委对于A的这腾业务处于领先地位，葛争对于B现在也加入了进来，还因为这是客户想从我们网站购买的东西。问:好啦，和暂时瑟邱这些品类吧。关于2Z品类，我们应该对网站做点儿什么改变?答:我会创建一个日党商品清单，让人们购买2这样的产品。他们会定期需要这类产品，我们可以定期在他们用完之前给他们配送。这样，他们就不会去找竞争对手C了。这个问题，他回答得非常糟糕。他不断地路明和重复原有的答还紧盯着那些小概念，没有联系那些要的客户体验或竞争力问

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