新解决方案销售2文档(《新解决方案销售》 mobi)

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一定都与数字有关。有些人会变得感样?还有别人在等呢!开发客户的方法销售人员需要死服的一大障碍，问参与者;“当你使用兴趣，有些人则不会。那又怎就是他们对客户开发工作的负面看法，以及认为客己开发应该是别人负责的心态。我利利在研讨会中询客户开发这个词语时，第一个浮现在脑海中的想法是什么?”第一个说出口的答案一定都是“电话销售”。并非所磋有客户开发工作都得通过电话进行。方式，但并非是唯一的途径。在此介人很好的客户开发绍儿个开发客户的方式与途径，如运用人际网络、研讨会、展览会与其他市场营销方面相关的活动。人际网络是志趣相投的人用来彼此帮助的非正式系统，这对销售人员而言非常实际上且很邓的时代，如采销售As人际网络中可利用的资源包括:1，现有客户。利用目前的客户资料库来找出未来的机会。在开发现有机会的同时，售有其他额外问题。2，推荐。可能你没有充分控#要。在今天这个相互

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连接、共同合作、公开分和人员疝未参加任何人际网络活动，就应该赶基加就应开始留意下一次机会。别害怕询问现有客户是昌现有客户，且和人客户帮你介绍新客户。我们有很多客户会借肴参加研讨会、专业会全机从全2全和和在利益不冲突的情况之下，育他们必你介绍可能对你有兴趣的公司内外人士。3.全。这些组织的目的在于让会员彼此分享行业趋势、行人人全全科技相关话ER积极参与，你会发现。认识茶人或成为条协会会员，是接触淤。销售员常会认为自己不属于这类团体，这是不它能带来丰富的生意机会。4社交活动。别忽视工作环境以外的场合。在社交场合中，人们会比较开放、轻松。想一想，你在社交活动中，是否常常被问及你的工作与职业?O还有一种方法，是邀请所有志趣相投者参加解决方案研讨研讨会的重点放在如何解决业务问题，而非销售或领参与者进行以下步骤:1，简短介绍目己的公司。，提出你认为参与者所面临的最请参

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与者补充你未提及的问题。请参与者将所有问题依好奇程度排列。5，利用参考案例模式，描述你以前曾如何帮助其他人解决这几个首当其冲的问题。6，如有果可以，请说明或示范这些能帮助客户解决问题的产品或服务。7分享以往客户所取得的成果。研讨会的目的在于激发兴趣，因此，请鼓励参与者在会后索取额外瑟vEo阔薪际上头要的几个问题。局设想有两个不同目标购买群的展位。展位一锁定有远见〈先驱)的购买群，展位二则锁定较为保守《跟随)的购买群。针对先驱者，你应举办一个科技展来展示你的产品，并且将重点放在产品的科技优势上，同时，对于那些你认为可能会对业务面感兴趣的科技爱好者，也要设法和他们的业务线价值相配合。全于跟随购买群，选择举办一些高层主管会参加的活动。做些不一样的设计:产品展示不用过多，将展位内容重点放在相关案例、价人主张与客户名单上。与人谈论业务问题，强调你的产品能力如何帮助

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