周航的重新理解创业(《重新理解创业》pdf)

本文节选自《重新理解创业》电子版：

每个商家都想低成本地获取流量，。如果认清了流量的现实问题，接下来的一个问题也会很清晰，出现的领域，如果需要购买流量，即便当种来者低，在任何一如果需要购买流量，即便当下很贵.也一定要先买，付出的成本肯定会比后来者低，因为流量只会越来越贵。Tv上新出现的领域，大为流量只会越来越贵。但下很贵，也一定要先买，付只要从经济学原理出发去思考，就知道不存在这那就是在任何一个新也出的成本肯定会后产品本喘决定了流量的关键问题者看对流量带来的困境，我们究竟该怎么办?实际上，从产品的角度键问题，我们能得到新的答案。第一，产品特征决定了流量的价值首先，我们需要理解流量是怎么回事，以及什么才是有价值的流量。通常，谈到流量就会谈到DAU“日活跃用户数量)、MAU〈月活跃用户数量)，但这些数据真的代表流

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量吗?还有一个问题引发了我的思考，为什么同样是1000万日活量的产品，价值却完全不同呢?里解流量的关我们可以看几个例子。第一个是有关天和气的应用，比如MJ天和气的日活量几千万，量很大，但如果想把这么大的流量变现并分发出去，其实很难做到。这不是营销问题，而是产品本身的问题。因为用户虽然每天都需要关注天气，但是他只需要花0.5秒，不会做更多停留。第二个是有关碍违章的应用。这是刚需，切中了用户痛反。谁都关心自己有没有章、扣不扣分、需不需要缴费，但是为什和色查违章的流量也没价值呢?后来我们发现一个很微妙的心理，在查违章这件事情上，用户绝对不会主动打开，他巴不得这个应用一年不出现。所以这个使用场景是完全被动的。比如给你推一条消息，告诉你昨天在哪儿出现个违章，彰定会让你诅形，你心中非常

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不期望它出现。这就是说用户不会主动打开它，更不会停留。第三个例了是MT，其全网用户的渗透率也非常高，但为什么MT的流量价值不大呢?羽为大家还是把它当作一个工具。一个女孩，花半小时修一张图，乔完后肯定是立即退出。尽管MT会鼓励你“直接分享更清晰”，但几乎没有人会直接分享，谁会愿意分享一张一看就是修过的图呢?用户的动作一般都是保存，关掉App，再打开微信，调取相册。所以它再好，也只是其备工具属性，这就导致它的商业价值很有限。忆此，判断一个产品的流量是否有价值，我们先看以下几个要素:用户数，即DAU，二是长，看用户秋性;三是交易属性。后来我自己有一个用来判断的公式，流量价值=DAUx时长x交易系数按照这个公式，我们可以反过来看一下，为什么微信那么成功?它的流量为什么那么地吓注清

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