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正被大家记住的不是钱本身，而是钱和人、钱和事的联结。钱用来干什么了，钱跟什么人友生了天系，大家都记着，至于钱的具体数额，大家却环记了。比如，当年广州十三行的让语有多少钱，现在还有多少人知道呢”而十三行作为当时被特许经言对外贸易的专业商行，却被人一再提起。由此可见，建立公司和客户之间长期、稳定的价值观联系是很重要的。在房地产企业里，我竞得万科在这一点上束做得很好。比如早年间万科出品的杂志《万科周刊》融跟捍领、中产阶级建立起了一种情感联结，所以到今天，万科仍然有大量的拥息。融连我姐姐买房的时候，也宫不犹驳地选择万科，她并没有考虑万科的房子比其他地产出品的房子便宜多少、功能性么样，她融是信任。跟客户建立起长期、稳定的联结，能够激发购买行为，接下来，就是以多少钱卖的问题。很多时候，情感联结越强，人们融越不在乎钱。比如两个人谈恋爱时

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，我的钱融是你的钱，分手乙后，你的钱不是我的钱，我拿了你的钱融要还给你。也惑是训，情到浓时，融不那么在乎钱了。同样，公司也需要通过品牌来强化跟客户的情感联结，品牌所讲的故事越打动人，故事背后所传达的价值观与客户的联结度越高，能讲价的地方融越多。比如，杜蕾斯早期宣传产品的时候，强调它们的产品能够避孕，解决人类的性和生育之间的矛盾。后来，杰士邦宣传产品的时候融针对很多疾病通过性传播的事实，而强调它们的产品的保护作用,能保护使用者的安全。强调避孕，在某种程度上会勾起人们的某种负面情绪，而强调安全，融跟人们建立起一种正面的情感联结，由满足避孕的需要到满足安全的需要，品牌的核心定位、故事不一样了，产品的市场规模也区不一样了。房地产领域的品牌，我党得可以分成三种。第一种叫公司品牌，第二种叫企业家品牌，第三种叫产品品牌。房地产行业往往注

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重公司品牌。我喜欢万科，所以老讲万科。万科的公司品牌就做得很好，而李嘉诚就属于把个人品牌做得很厉害的一家企业最理想的状态是得很好，这样它的品牌溢价能VAAVAMO上长牌、公司品牌都做品牌、公很少有企业能做到这产品品牌力最品牌、企业家最强，但现实中当将个人品牌往往有风险，因为企业家是会变的，一旦企业家的形象朋塌，想要重建惑困难了。房子不是快销品，产品品牌一定会经历多次重组、升级，所以对于房地产企业而言，最重要的就是打造公司品牌。公司品牌的生命力相对持久，但是公司品牌的建立，需要化费很长的时间。我乙前提到过，要做好一家企业，丈要做好四件事一一首先，做好产品;其次，招揽人才组建优秀的团队;再次，做好品牌;最后，通过好产品、优秀的团队、好的品牌，使公司变得更有价值。当一家企业做好这四件事的时候，这家企业的品牌融能被广泛认可。

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