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科来说只是一件小事，但是这种不舒服对那个朋友而言却是件大事，未来况不定他融因此不愿意再跟万科做生意了，所以我一定要让他和舒服，融把这个钱退回去了。后来的事证明，那的确是块别扭的地。那件事之后，那块地在万科手里搁了好几年，也没赚到钱;而王石对那件事的处理方式为他挣得了一份信任，这份信任殉是他的软实力。上面的例子都在讲一个道理:不争即争，争即不争，不争让他们形成了软实力。他们之所以能够成功，能够成为了不起的人，其根本还是依靠这种软实力。这些软实力是最重要的，我觉得一个人成功的根本融在这里。18用“纽约方式”做事，用“中国方式”吃饭我的思维里有许多东西方文化交融的东西，或者更准确地说，是有很多东西方价值观交错的部分，二者之间没有优劣

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对错之分。在我看来，东方的价值观倾向于从人的角度来看事情，而西方的价值观则更倾向于从事的角度来看事情。所以，我做事时比较喜欢使用西方的价值观，而做人方面比较喜欢借八乐廊的价值观。我曾经在纽约约见一个老板，当时我融是用“纽约方式”做事，用“中国方式”吃饭。所谓用“纽约方式”做事，就是聘请最贵的律师、会计师，使用最好的中介服务，以此来证明我的诚意。而在用“纽约万式”做事忆外，我也没筷了用“中国方式”吃饭一一单独邀请这个老板坐下来一起吃饭。结果到最后，我们两个人在饭桌上融把问题解决得差不多了。还有一次，因为生意上的事，我和这个老板疝了毕不愉快。那时候很多纽约人建议我起诉，按照他们的“纽约方式”证明我是正确的，没准儿还能获赔。但是最后

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我决定采用“中国方式”，放弃起诉。因为比起分辩眼前的对与错，我更看重未来的合作，而眼下这点儿不愉快刚好有助于增进对彼此的了解。时间拉得长，是非惑开始转变，昨是今非，此是役非，比如在西方，礼服圳肩膀，是礼仪，但是在中国传统里，露这么多是“非礼”，在美国是“是”，在中国是非”。咱们中国人看事情是把时间拉长了来看的，处理事情时讲究中良、和和平、宽恕、相反相成，通过“是”看待“非”，通过“非”找到“是”，这样一种文化视角，我称为“是非相对性”。我认为所谓“成本之前的成本，利润乙后的利润”融是由这种是非相对性推断而来的，和人打交道的时候去“让”而不是去“争”，也是一种“中国方式”，这样做虽然看起来是吃亏，但其实是有大智慧在里面的。

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