ltc流程与铁三角组织建设(铁三角atlp3)

本文节选自《LTC与铁三角》电子版：

二是对信息分析能力要求高。企业从市场中获取的信恩往往是碎片化的、零散的，不能百接应用，必须经过行业专家与业务专家的分析加工，才有可能派上用场。三是对一线团队的业务能力要求高，销售人员要能“打硬仗\"。企业看到了机会点，一线团队要能够将其使下，只有这样，这个机会点才有用。因此这套方法比较适合特殊的行业与业务,比如华为的运营商业务，这与运营商业务在四个方面的特殊性有很大关系。第一，发展趋势比较明确,虽然通信行业在发展过程中也出现过较大的战略方同选择,比如3G制式之争(是选择欧盟标准、半国标准还是中国标准)，但是在大多数情况下，通信行业的发展趋势是比较明确的。第二,通信行业的客户高度集中,并且都是大的运营商

ltc与铁三角PDF

，导致服务于运营商的通信设备供应商之间竞争极其激烈，每个厂家在客户身上都配备了大量的资源。比如华为运营商领域每年的营收规模在3000亿元左右，但是它的核心客户只有不到300个。华为的运营商BG(业务组)有几万名员工，也就是说，针对每个核心客户，华为都能配置百余人为其提供服务。这样密集的资源配置，保障了华为对客户有比较强大的信息收集能力。而对于客户数量多、体量小的行业来说，单名销售要对接很多客户，较难高质量地收集市场信息。第三，从信息分析处理能力上看,发展运营商业务的企业比较少，长期以来仅华为、爱立信属于第一阵营，因此这个行业的利润水平比较高。运营商业务每年在研发领域的投入非常大手笔，据2021年年度

华为的铁三角与ltc

报告，2021年投入1427亿元,十年累计投入研发这用超过8450亿元。并且培养出了很多行业专家与业务专家。华为的营销组织的信息分析处理能力也很强,能够帮助公司制定高质量的战略，帮助研发部门进行对准市场的成功的产品开发〈包括需求管理、产品规划、拉术规划、产品立项等)，为销售赋能。第四,华为的销售团队很有实力,特别是针对大客户、大项目的运作能力尤其出色，几是发现的机会点，有很大的概率能够抓住。以上四点,是华为的战略方法在运营商业务中应用得较成功而别的企业做不到的原因，企业在学习时需要有疆别能力，结合目身的业务特点，这样才有可能产生效打。如果不加分析地全盘照抄，很容易造成\"甲之密糖，乙之佛霜\"的后宁。

华为ltc与铁三角

综上：铁三角atlp3值得推荐阅读