目录（点击切换）
让顾客自己来定价简介
企业在定价时，不能以成本和竞争对手为导向，而要以顾客为导向。
一家公司要想提高盈利，通常可以从三个方面入手，一是控制成本，二是提高销量，三是调整价格。跟其他两种方法比起来，调整价格是一种更加简单而快速的方法。
企业在定价的时候，通常采用两种方式，一种是在成本的基础上叠加一定的利润，另一种是跟随竞争对手。这本《让顾客自己来定价》则为我们提供了一种新的定价思路——以顾客导向来定价。这期音频会主要讲述，什么是以顾客导向来定价，以及怎样以顾客导向来定价。
本书的作者有两位，分别是贾格莫汉·拉古和张忠。这两位都是沃顿商学院的营销系教授，对定价策略、价格折扣等领域有很丰富的研究心得，为多家世界顶级公司提供过策略咨询服务。
你将学到：
1.什么是以顾客为导向来定价？
2.什么是意愿定价？意愿定价适合哪些行业和产品？
3.什么是动态定价？
4.为什么说价格战是短时间内甩掉竞争对手的绝佳策略？
推荐阅读
书名：《让顾客自己来定价》
副标题：世界最盈利公司的创新定价策略
原作名：Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability
作者：[美]贾格莫汉·拉古、张忠
出版社：中国人民大学出版社
译者：刘媛媛
历史上的今天:
文章标签：让顾客自己来定价pdf, 让顾客自己来定价读后感