商业的本质和互联网思维(商业的本质和互联网mobi)

本文节选自《商业的本质和互联网》电子版：

经济学有什么用经鹿学可以文持企业在战略、策略和商业三个层面上的决策技术时代的创囊的管新事基企业生死，而创新的高风险又令不少企业望学大师德鲁克指出，创新的高风险其实是个错觉，产生党的原因是企业家“缺乏方法论，违背了基本且众所周知的法则”，二“基本且众所周知的法则”就是常识，经济学原不过是党识的抽象和概括表达。和谷歌芋事长施密特读了《信息规则:网络经济的战略方向》一书安进行了深入的交说服他出任谷歌的意识到经济理论的校最大经济系的好经济学家参与雅虎的搜索业务，的间接效应，认为有率才能生存下去。然对公司的雇策产促使笔者写作互联网进入中国，在电子文付、电商我们也看到数不清后，与该书作者加州大学伯克利分校经齐学教授范交谈，力邀后者作为公司的咨询顾问，并于2002征首席经谤学家。越来越多的科技公司在市场实践中要性，亚马逊聘用的全职经济学家人数是美国高几倍。[2j]了收购与兼并等公司战略的制定，微软曾试图收购公司的经济学家分析了搜索的规模经济效应和其他外了行业第二他的和索引和必须达到一让的市场微软后来放弃了这项收购，经济研究的结论显生了重要的影响。本书的一个原因也是推动经济学原理的实际应用。一方面产生了市值高居世界前十的大公司，使中国和网络社区的普及方面处于领气地位;另一方面，的互联网创业公司的失败，特别古P2P公司的大面积倒财冲击了金融体系，影响了社会的稳定。如果

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人们相信，互联网如同花汽机一样，仅仅改变了经济规律的表现形式而不可能改写经济规律，如果人们运用式，我们或许可以慌心理驱动的跟风，在策略层面上，基本的经阐学原理分析五光十色的互联网商业模减少对成功经验的误导性宣传，减少亢奋情绪和仆从而避免大量宝贯资源的溪绚。仔细辨认不同场景中的规模效应、协同效应、梅特卡夫效应和双这市场效应，有助于构建与之相适应的商业模式和制定有针对性的操作铁、水泥企业应该上营销手法。在生产方法。例如为了充分发挥规模经济效应，传统的钢建立多渠道2B客户销售网，而不必有照搬2C业务的网产这一端，企业应尽可能地采用大型设备，如大功率肥电机、六容量高如、六吨位水泥较害以及六规模流水生产线。六型设备虽然一次性投入大，单位产量的成本是随着产能而递减的。如有果一家互联网公司的梅特卡夫效应十分显著，一个有效的策略就是激发和活跃用户之间的互动。侧重专业人士的社交网络领英正是这样做的，该公司在平台上建立专业群并组织各种各样的论坛和讨论会，吸引知识界和商业界的高端人才参与，通过交流讨论熟悉彼此，从中发现招聘和求职的适配。领瑞的商业模式是收取会达、广告约和招聘佣金，所有这些收入来源都与用户数和活跃程度相关。双边市场战略的要点在于供应商和消费者两大类用户的互动，为了吸引用尸登录，形成供给和需求的正反饿，《平台音命》一书的作者建议免费开放平台的使用，只对平台上发

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生的交易收费，例如点击付费，在这个商业模式下，收达结构与收费标准关系到平台的成败。除此之外，先供给还是移拉需求也大有文章可做，有兴趣的读者可参考该书的第5章。俏丰个能清法，当费资源文贻误市场时机。领英的做法搬到优步人是交不对题，晰识别各和个同的敬应齐目模仿他人行之有效的方虽然对供给和需求的良性循环或许有微小的促进作用却不大可能显赣提升公司的业务，因为叫车的人彼此并无互动的需求，即使俩尔互动也极少产生交易。在下一章中，我们分析美国两大零售巨头亚马示八大和轴半四于和区机各直沿痢规模效应和协同效应的主线展开讨，可以清晰地看到两者在战略和策略上的得失。经济学的应用还包括辅助决策的数据分析，即传统的商业智能Cbusinessintelligence，BI)，例如精准推销和广告效益计算;市场交易机制设计和商业模式的确定，例如广告的拍卖和平台收费方和云。从经济学的角度区分各种不同效应，有助于对互联网公司做出较为准确的估值。量的佑值越高业绩增长的推本结构的规模效应以及协同效应。具有梅特卡夫效应的公司该有较高的估值，有规模效益的公司几乎享受不到估值的溢价。当然，各种效应和估4我们知道，公司的增长潜力越大，以PE《〈市熏率)衡〈详见本书第11章)。网络特有的梅特卡夫效应对公司动是最强有力的，其次为双边市场效应，公司要论二应双边市场效应对佑值的增强作用排在第二位，而只

商业的本质和互联网经典语录

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