冯唐成事心法前四章的心得体会(冯唐成事心法课)

本文节选自《冯唐成事心法》电子版：

一个大型企业，几万甚至几十万人，光靠控制，就没有足够的动力来成事、持续成事、持续成大事。这时候就需要另一个重要的议题一激励。第二，业绩理念下的三种激励形式激励靠什么?激励也有三个枉杆。一是Money，钱;二是OpportunitiesandPosition，机会和职位;三是ValuesandBelieves，价值观和理想。激励，曾国湾没直接讲过，但他应该知道、实践过。他弟弟曾国荃透露过这一点，“挥金如土，杀人如麻，爱才如命”，也有另外一种说法，“爱财如命”。特别是湘军后期，升官发财是他们重要的推进手段，很像某种风险投资，融风险、高回报。打下这个城池，烧杀抢撤，回家之后吃香的，喝关的，密一个老获，密两个老区……这是过去清朝的时候。但是，如果没有激励，很难想象这么多人在那个时代、那种环境下能够拼死。同理，一个好企业，如果想基业长育，想中长期一直能够成事、多成事、成大事，必须有财务激励、机会激励、理想激励。第三，三种激励的实操要氮财务激励、

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机会激励、理想激励，在实操中应该注意什么，避免什么?财务激励常见的错误:1.平均主义。大家看上去都有奖金，都有期权，如果每个人相差只是百分之十、百分之十五，甚至百分之二十，那就相当于没有激励。都有激励就相当于都没有激励。平均主义一定要避免。2.不和战略挂钩。财务激励和你的战略没有关系。我总是跟CEO讲，要有系统性。战略指挥棒指到哪儿，之后的激励要跟到哪儿，而不是战略是战略，激励是激励。两张度，战略完成了，或完不成了，跟财务激励一点关系都没有，这是大忌。财务激励要和战略挂钩，要和战略目标的达成严格挂钩。3.一把手铭不得给钱。一把手老想把钱搁在自己的腰包里。“财散人聚，财聚人散”，如果一把手经常把百分之八十甚至更多的钱，搁在自己腰包里，不跟大家分，兄弟们没法跟他干的。机会激励，要注意以下几点:1.不要怕用年轻人。一些CEO，特别是年岁大一点的CEO经常说，现在的年轻人真是不能干，真是懒，真是很佛系……后来我册问:您当CEO的时候几岁呀?他

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说:三十二三岁。我说:您刚才说的年轻人，他三十几岁?他说:三十八九岁了哦。我说:对，历史上很多建功立业的，咱就不举霍去病的例子了，现在成名立万的很多狸人、很多CEO，他们真的独当一面的时候，往往是三十出头。我想说，已经有江湖地位的、成名成家的CEO，多给年轻人机会，多用机会来激励他们，甚至比给钱效果更好;让他们去逐放中原，让他们去攻城略地，把他们号上的青春、能力，发挥到极致。2.要相信学习能力和常识的力量。想拿机会激励一组人或一个人，但你担心，这组人、这个人喘上没有做这件事需要的核心能力。说白了，人虽然好，但他干不了你想让他干的这件事。尽管如此，还是一定要相信学习能力和常识的力量。他如果做成过事，有基本的大学教育，又带过团队，又正值三十岁出头，你把战略、目标、机会都给他安排好，通过他的学习能力和和识，他能把事情做好。这是东方管理智慧中非常核心的一点，相信通才教育，相信一个合格的官吏是既可以治水，又可以管两三个县，又可以挖运河的。

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