冯唐成事心法春风化雨心法(冯唐成事心法经典语录)

本文节选自《冯唐成事心法》电子版：

记得我刚去麦肯锡的时候，第一天，新人介绍，证我熟悉这个公司，熟悉公司的工作环境、生活环境。当时会找一个资深的合估人，我记着那次是GordonOrT(欧高敦)来跟我们说，公司是什么样子的，你会遇到什么事情，你会遇到什么大的困扰，如果遇上这些困扰应该怎么办。然后Gordon说，你们有什么问题问我呀”我当时年幼无知，也年轻气盛，很二货地举手说，Gordon，我要问问题。我说，已经21世纪了，非欧几何、量子物理，包括像AI的进步，各种数、理、化、天、地、生、文、史、哲的进步，已经有这人么多更新了，麦肯锡作为一家有一百年历史的管理公司，围绕着战略管理来做商业管理的咨询，会不会出现“时代变了，科技进步了，这些管理的智慧、管理的方法，对于今天它不适用了?“”。当时Gordon认真想了一下，很坦诚地跟我说，以他所知，他觉得这些管理智慧，哪伯是一百年前的，甚至五百年前、一千年前的管理智慧，至今仍然适用。有人问我:“我能理解，麦肯锡一直在用西方的管理智慧在做管理实践，这人么多年都在持续地改善，持续地进步，那你为什么会对东方的管理智慧，特别是对曾国藩的管理智慧这人么看重?“不得不说，以麦肯锡为代表

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的西方管理智营，并没有因为科技的进步、时间的推移而变得毫无用处，绝大部分的智慧到现在依旧有用。与此类似，以《二十四史>》、以《资治通鉴》、以曾国再的理念为代表的东方管理智慧，到今天，特别是在中国，也依旧适用。我坚信，如果曾国藩能活到今天，还是能够当上大集团的CEO，或者某个官员的，他的战略思维和管理智慧，在相当大的程度上还是适用于今天的。2.存在即合理，再不合理，也有合理性。一个公司，它现在的生意模式、企业文化、规章制度，当你看到各种不合理的地方时，不要用头抢天，用头撞地说，为什么会这样?你试着换一个角度去理解。很有可能这个企业现在这么做、过去这人么做、延续到今天还这么做，是有它的道理的。这个在很大程度上是企业的基因，是他骨子里的东西，这骨子里的东西在过去显现，一直延续到今天，它这种存在，就具备一定的合理性。这种合理性，是希望大家试图理解，而不是永远说为什么、为什么、为什么，因为我们大家不是在演电视剧，不是在看电视剧，而是在具体的实际的工作、生活中想成事、持续成事、持续多成事。那与其去挑战这些所谓的不合理性，不如在你挑战之前，想想有哪些是合理的，即使不合理，它是如何形成的，它

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形成的根本原因是什么。3.为什么“利不什，不变法”?因为变革很难。要明确现状，无论是公司的情况，还是团队的情况，甚至包括你目己的能力、状态，都是在过去漫长的时间里，集众多力量，共同作用之后的结果。一个公司、一个团队，以及你目己的成事基因，其实是极其难改变的，它是一个众多积累的过程。曾经有句话:“百代皆行秦政制。”“政制”不是我们现在理解的政治，而是规则，是这个社会的组织形式、行事方式。秦朝之后，各朝各代的很多规章制度、很多带引号的“法”“，都是秦朝时候制定的。它们在过去的两千多年里，的确有各种各样的修修补补，各种各样的完善，但并没有根本的变化。4.渐变往往是更有效的变革。通常在工作中，我一听到“销售渠道要革命“销售架构要革命“营销方式要革命”……就意识到巨大的风险。经喊没有用，太快的变革，团队很有可能跟不上。其实渐变，在绝大多数情况下，比翻天覆地的革命，对一个公司更有效。特别是这些渐变结合了公司战略的制定和公司的执行，在公司战略制定和执行过程中逐渐发生改变。作为一个CEO，作为一个核心团队，必中有一个要达到的目标，为了达到这个战略目标，每年、每月、每周应该干什么，在干的过程

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