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超过50%的市场份额，即使其产品价格比竞争对手高出了约15%25%。它是怎么做到在竞争中立于不败的呢?其中部分秘密还是在于非常高的生产加工深度，专家估计这家公司的生产深度超过75%。按爱纳康公以司自己的说法是“在同行业中绝无仅有的生产加工深度。”已一当竞争对手对直接购买不亦乐卑，而使它们的工作仅仅主要局限在组装，爱纳康公司却目己完成几乎所有的生产。不仅是涡轮机、拱架、转子叶片，为了在价值链深度上走得更远，爱纳康公司还开发了电动轮船作为运输目己产品的船只。如同之前所举的例子一样，爱纳康公司的产品除了有建设性的元素，世-还有超凡卓越的品质，这是因为公司对每一个生产步骤都进行了严密细致的控制。类似的听起来有些像中世纪的语言。但美诺公司的总经念还存在于美详(Miele)公司，世界领先的高品质洗衣机和洗硫机的制造商，它认为，“我们目己制造尽可能多的部件，而且整个生产最好扩\\在一个有固定后民的可控制区域范围内进行。”这莱因哈特。钦坎博士多次一再向我证实，这种观点在他的公司至今依然适用。应该指出的是，这和非季积极地把它外包给其他公司。念明显针对的是核心竞争力，对于边缘业务美话公司则多种小家电的全球市场领导者Braun公司表示:“Braun产品的几乎所有的部分都是自己制造的，包括生产用的专用机器和剃须刀所有的关键零件。”客户有高品质的要求，这些要求在市场上不是以廉价eeBraun公司在六大类产品〈男士剃须刀、Rs、耳温计、天毛器、电动直刷、手持陈挠拌机)的市场中占有领轮装载负的制

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造丙，美国山猫〈Bobcat)公司的一位经理告诉我说:者地位。我们应该思考这一切。全球领先的小型装载机，也被和水为清“只要有可能，我们都把工作留在目己公司内。我知道-件东西在市场上的价格是多少，所以敦促我的员工以同样或者更低的成本做出相同的东西。通币但们会做到这一操。而且我知道我们的质量何。只要有可能，我们都会避免工作从公司流失[1Vg1l，Enerconaktuel11，26.April2012.[2爱纳康是唯一生产无变速箱设备的大型制造商。因此，一个主要到底如臣的干扰因素被消除了，因为风力发电设备的变速装置特别容易出现故障。制造自己的机响设备不少隐形冠军对加工深度和目己生产的人往爱更其一于是它们还涉足上游价值链。比如在前面的Braun公司的例子遇3呈的，许多这些公司都生产自己所需的机器设备。门窗技术的市场领导者好博(CHoppe)公司对我说:“大约10%的公司员工从事与自用机器是设备相关的工作，对这些机器设备我们严守秘密。我们只开发和生产上自己需要的机器，这些机峰从不卖与他人。我们主要的专业技术都在这些机器设备上面。”世界领先的滤水器公司丰然德有一个专门的机器制造部门。公司创始人海因兹。人“为什么应该由别人来制造这些机塔?自然德是全球市场的领导者，因为它有独特的产品，而这些产品又是由独特的机器生产的。”类似的例子还有园林工有具机器欧洲市场领导者嘉了拿(Gardena)公司，它在开发产品的同时就制造了用来生产产品的机器是设备，人出现，大大节省了产品投产所需的时间

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。作为市场领导者之一和东威斯特合利多地区界面接口产业集群一员的魏德米勒(Weidmiller)公司制造上自己的生产工具。公司总经理拉尔夫。和霍普说:“和魏德米勒公岂有到次吉往星王全六和放下其罗基由开关证车接技术，并且用自己制造的工具进行生产，这首先是因为质量。第一流的质量需要有高品质的产品，所以从生产工具开始就爸对误答采取零容鸡。”山-在魏德米勒公司的总共4000名员工中，有200人从事工具制造工作。全球领先的狗链制造公司福莱希的生产除了塑喷机以外几乎完全使用自己制造的机器。同样热衷自己生产的还有Gottschalk一一全球领先的图钉制造公司，该公司的产品只通过自己的机器来生产。另一个经各观察到的模式是，虽然机器设备是购买的，但是经过了改装和改进。勒伦效-百乐顺〈LorenzBahlsen)林吃世界公司用于生产威味饼干的设备是从专业制造商处购买的，然后使用自己的技术进行了改进，使得原装设备的性能得到显著改善。劳伦效-百乐顺公司认为这是其具有竞争优势的一个重要原因:“因此，我们暂时领先于竞争对手，并以此来加强我们的品牌。自己开发和改进机器实现了一个技术优势，我们把这个技术优势转变成一个品牌优势。技术优势只能是暂时的，但由此所产生的品牌优势是长久的。”Griesson-deBeukelaer公司有着类似的生产模式。从制造商那里购来的机器设备没有原封不动地直接投入使用，而古按申公司CE0安德烈亚其。兰德的说法作为本公司继续开发技术的基础。兰德说:“我们总是试图在生产

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