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本文节选自《隐形冠军》电子版:
本草总结大多数隐形冠军在走向未来世界经济体的道路上始终如一地坚持专注策略和狭义的市场定义。对于市场定义和与之相关的专注策略,我们给出以下几个关键点:“隐形冠军对目己的市场通帝都定义得很精确,并且在这些市场建立了强大的市场地位。“精确的市场定义意味着隐形冠军的全球市场相对狭小。“然而,这些市场由于全球化仍在快速地增长并且还将继续增长。“尽管许多这类市场是分散的和不确定的,相对来说,隐形冠军对它们了解得比较好。这是由于隐形冠军的专业化程度高和非常贴近市场面癌客户。“在定义上自己的市场时,隐形冠军主要依据的是以客户为导回的标准,
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如应用和目标群体。然而,市场定义也包括产品和技术。通第情况下,隐形冠盏会同时使用几个标准来进行市场定义。“隐形冠军通常不接受行业内普通的市场定义,而是独立地将其看作战略参考来使用。“许多隐形冠军是超级利基市场的占有者,并且拥有70%100%的世界市场份额。虽然在这个小市场里增长受到了限制,但正是这样的限制也同时有效地制造了市场准入壁垒。“隐形冠军无论如何都是依赖于其核心市场的。然而,这种依赖性不是单方面的,顾客同样也依赖隐形冠军。对市场的依赖性增加了市场风险,但世由于充分集和了所有控源从而减作了融季的风险,如何看符两者之间
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的平衡,只能依情况具体来判断。坚决的长期承话。是经常发生的,平均大概每隔1015年才需要“如果隐形冠盏选择了一个市场,束表明它们对这个市场做出了对市场重新彻底定义如同重大的技术突破一般,不新定义一次。找到合适的市场定义和专注策略是一项艰巨的任务。隐形冠盏是依靠精确的市场定义和重点专注策略才能够成为市场领导者而且持续地占有市场领导地位的。要成为一个世界级的公司不可能通过资源分艇,而是通过专注重点,持续地全力以赴。每家公司都应该考碟适合自身的发展战略-过于专业化可和E不会比浪费才华和精力的风险更大。多才多忒通常不如精于一门。
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