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本文节选自《投资尽职调查》电子版:
C闯用户。C疾用户可以针对问题进一步癌律师咨询,进而委托律师承办案件。从交易层面看,目标公司同律师销售App会员账号;同时目标公司接受保险公司委托,回律师销售诉讼财产保全责任保险,并根据销售金额提取佣金。为鼓励律师使用平台,目标公司会问律师提供补贴。会员收入和保险佣金是公司的主要人盘利模式。从资金层面看,律师同目标公司文付会员账号费;律师在APP上付费购买保险,保险公司根据保险销售情况按月与目标公司结算佣金收入;目标公司根据律师回答问题数量和用户反馈情况问律师实时文付补贴。业务尽调中,我们该如何认知企业的核心能力,又该如何初步评价企业的核心能力?我们以软件企业为例来说明。(一)项目难易度项目难
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易度的衡量标准包括:不同类型项目的功能模块大致包含哪些,不同功能的代码开发数量大致是多少,哪些在开源软件基础上做开发,企业在不同产品或者功能模块上配置的研发人员数量有多少。在通利情况下,做通用化和标准化产品的项目难度会高于做定制化产品的项目。而对于投资尽调而言,比较有效的判断企业产品是标准化还是定制化的方法是分析企业的成柄用结构。举例说明,A公司、B公司均拥有100人的研发团队。“A公司开用了一天通用的财务软件,按照1万元的价格卖给1万个客户,交付给客户的是“软件+激活码”或SaaS账号。\"B公司安排了100个人,为50个客户每人开发一套财务软件,每套软件均不一样。每个客户收费100万元。从财
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务方面看,两家公司的收入和净利润可能都一样。但是如打会计核算规范,两家公司的成本费用构成差异应该很大。“A公司的成本应该很低,毛利率很高,研发费用《〈研用人员薪酬)和销售费用《一般通过渠道销售)会比较高,所以净利润的水平主要取决于费用《对研发的投入力度)情况。“B公司的成本《研发人员或者技术服务人员薪酬)应该很高,毛利率很低,但研发芝用《严格意义上讲,这类公司不会有太多的研发人员)和销售费用《一般为直销模式下产生的费用)比较低,所以认利洞的水平主要取雇于成本管控《降低开发成本)的情况。由以上案例可知,根据成本寓用的比例情况,可以分析出企业的产品化程度。大部分情况下,企业都是昌着产品化的方癌发
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