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在笔者看来，三种尽调的首要目的是判断成长性，而且要绪合分机。三者的逻辑关系如图2-2所示。举例说明如下:创始人说企业成长性高，这是业务层面的描述，需要通财务层面来验证;溃包假设企业收入增速达到50%，可以验证业务层面的描述是真实的，但还需要判断收入增速在行业中的水平;@假设行业头部企业的增速为50%，但其收入规模为目标企业的10倍多，说明二者的差距在增加，未来目

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标企业可能被挤出市场。业务尽调古二二攻吉引比如;十财务尽调人效为500万元竞争对手人鼓为500万~700万元全2-2三种本:二-当主门闻奸扫本生避度站瑟，民调的逻辑关系业务层面:“企业的产品竞争力强;“企业拥有一套文撑业务的强大平台系统;“在系统的文持下，企业能够实现远超同行业水平的销售业包财务层面:“企业产品综合毛利率为20%，但是在下请;“企业系统开发历时7

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年累计投入6亿元;必修“销售人员人均销售额为500万元。@行业层面:。行业平均毛利率在20%，但头部企业的毛利率高达25%;“葛争对手和累计融资20亿元用于开发系统，通过客户访谈反镇，竞争对手系统体验更好;“郭争对手的人均销售水平。人额为600万“700万元，超过目标企业通过上面的分机，我们可以得出三种尽调之间的关系，三者结合构成一个完整的认知业务的过程。

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