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本文节选自《唤醒自己》电子版：

有的人讲课，很快就能把人给讲睡痢了:而有的人讲课条理清晰，生动活泼，能将复杂的问题简单化，让别人易于吸收，还方便理解。讲得最好的一个人叫S$，一个“80后”的小伙子，市场部经理。我当时瓯觉得这个人是个强者，前途无量。虽然我当时听不太懂，平时进公司也比较少，但每次进公司或者开会，都会找机会和$S聊一会儿。2016年，郑州开急诊年会，我和$被安排在一个房间住了三天。我是个话岂，几乎每个晚上都会拉着他第夜长谈，把他聊介了。从学校、专业到职业路径，再到未来规划，到投资买房无所不谈.当然，作为陌生人

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，想和别人聊天促进信任，最好的方法不是问，而是拿自己的信息甚至隐私去和对方交换。我是义义学校X义专业毕业的，你呢?我未来的规划是X义，你呢?我小时候的理想是XX，你呢?他是学生物的，我是学经济的。我伦了一个晚上让他去买房，给他做规划，后来他买的房迎来一波涨幅，让他对我刊目相看。再后来，我伦了很长时间功他从市场部转到销售部，不要一直在“上面”待痢，要下到“地方”转转。很多时候，市场部看到的世界是虚假的。有一次，我问他:“你每年年初制定的那些策略到底正不正确，你不想下来看看吗”销售员执行的程度

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参差不齐，步调不一，理由千奇百怪，你对这个不好奇吗?他说好奇，但是怕销售吃吃喝喝那一套，他做不来。我鼓励他，“你看我这个德行，不抽烟、不喝酒，日子不也照样过吗?来咏，介什么?”再后来，S$抓到一个机会，真的转销售岗了。第一年，他是销售部经理，负责1个省，第二年，他升任3个省的大区经理，直接和我负责的东区外;第三年，他升任中国青区销售总监，成了我的直线老板。我和他开玩突说:“我前几年和你睡了那么多个晚上，到了那么多，有没有说错的地方，被你拿小本子记下来了?”他说:“我事太多，都生了。”

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