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本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版:
的沈道是一个普通的条件,一种达到目的的手段。从而促成人们之间的合作。金钱只AAA一凌汰|芯滋重视201:避免错误只有满息东坚共件,中,你学到了两个基本原则:1.让对方向你证明他的价值。由是什么?”2.保护你的地位。不要让对方更改会议议程、缺席。如果对方便要做出这种行为,那就果断退出吧。在“重视201”的部分,我会进一步给你建议:1.不断奶问是很多人和冀做的事,因为我们所接受的推销培训都是站“那我们是不是差不多能达成共识了?或者,“到目前为,你觉得怎么
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样?”千万不要这样做,因为这会让你显得太过心站不管怎么样,不断奶问都是莽撞且无效的。2.相反,你可以伦点时间回撤一步,伴妆退出。你应该尽可能制造洲在的重视框以“这笠你就不必栅尽心电进你的想法了。相比不上条退问,你可以向对方发起一个小挑战〈用幽默的口吻来说,否则就会显得不目然):“严家太多了,卖家只有一个,你要怎样吸引我的注意力呢。”我没有用问号让有尿因的,因为你不是在寻求对方的确认。你个需要所瑟当作一个问题,而征权把它视和为一个声明。发表声明而不是提
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出问题,这个习惯在谈判场上非常要。这表明你不是一直在寻求认可。3.让你的目标对象完成某个合理的任务来记得合作。例如,宝马旗下有一秋M3特别版轿车,买家在购买时项要和代车一份协议,承话会保持汽车的干净清洁,以及进行漆面养护。如果你没有签闭这份协议,到马其全不会把车卖给你。4.下面这些建议听起来像是那些天生的成功者说出来的,但它们是非常重要的事实:只有改变对金钱的态度,才能把重视框如的效果视101”的部分你可以这样问:“我和你做生意的会面时间,或随意
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