说服的艺术在线阅读(说服的艺术奥伦克拉夫 读书笔记)

本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版：

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地位和权威，自信地以为这样惑能把我们赶走，瑟我认为有一件事是值得肯定的:吉姆的分析框架搭建得仆人公司-二和有入全个田虽和|架，可以避免要“我们的YA坦他非常完到位让我德权威框架各基之这场框以撞的时刻。在这一刻，你能感你需要仑发生什么事，无论你在这你部必须保持镇静，请你把目己想象，不要看到，两个框架相互看撞时，强势上停下来，不[口全力维成一头公有但护你F何怀疑。和一方总会是局家。我们没有在细节上纠缠太久。我盯着言姆的眼睛，直截了当地说:“我们要拿回丹尼斯的那64万美元，今天就要，工刻就要!”他文文吾召，抛出了一扒承诡、假话和从MBA谍程中学来的空话。但我看订了六此攻语而且我的道德权威框架是更强势的。我继续往前“邓地”。“看，”我说，“虽然你次了一大堆，但我一个字也没听进去。你的话一中实必上义包设有别说了，现在就转钱吧。”他上妈了有耳眼睹，试图继续解释、争辩，为没有把钱转给丹尼斯找借口，比如汇穆账号填错了之类的。但是，这种理性解释永远电不了我的道德权威杠架。在某一瞬间，我看到了他脸上意识到事情不对的表情。他意识到目己的框架是弱势的一方。事

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实上，他也试图为目己建立道德权威架。“我受够了，请给我马上离开这里，人否则我要叫警察了。但已经太运了。他已经选择了一个弱势的框多，并且对其投入了太多精力。现在，他要为此付出代价了。证时候了，我要给他致命一击，把他的框如彻底粉碎我拿出手机，拨通了同事陡姆。格林伯格的电话。我打开手机的扩音器，开始和他讨论如何让联邦调查局介入这件事。好戏开始了是吧?是的:在这一更|吉姆。麦根意识到我们会百分之百地坚持到底。我激活了他鳄鱼脑县扣引用全由一旦他开始害介，我的框杂就会击垮他的框架，他就会乖乖地听从我的要求。“吉姆，让我跟你说说。”我对他说，“你应该看过电影里特警出击的情形吧。现实中也会是这样。联邦调查局的人会身家防弹衣，持枪冶进这而门。谁要是动一下，和警察就会往他脸上喷妆椒喷雾，警犬也会狂曜，然后警察就会把他反手甸起来。你希望今天结束之前被五伦大绑，满脸明椒粉，被关在没有窗户的黑色警车里吗?还是选择羽一条路，芯刻给我们转钱昵?”成功!这吏是道德权威框采，充满着情绪化的逼真描述。此时此刻，我占据了制高点。我们的框架发生了碰撞，而我的框架吸收了他

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