说服的艺术pdf奥伦(说服的艺术奥伦克拉夫)

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西南交易所是麦根在2004年买下来的，通过它，麦根可以即时掌室托管账户中超过1亿美元的资金。那些像丹尼斯一样的房地产投资，钟币会在寻找新的投资机会时，将自己的资金放在西南交易所托璐一直据联邦调查人员披露，收购西南区易押后个和，均根就从西南交易所问美迪科转移了4730万美元，其中64万美元就来自果农丹尼斯。现在我正在去拉斯维加斯的公务机上，准备去帮入尼斯完成这项不可能完成的任务。我想象了一下我和麦根面对面交流时可能会发生的情景。当时，我并不知道自己正卷入一场洲及煞白名投资八，资金规模达1亿美元的纠纷，也不知道麦根是个奸商，是个菲犯，策划了这场大规模的庞氏骗局。我只知道这件事处起来不会很愉快。开车前往剖德森〈Henderson)一一拉斯维加斯的一个郊区时，我有一种强烈的使命感。因为麦根的所作所为不仅伤害了丹尼斯，还让这64万美元影响了我在夏威夷的投资。我把车开进西南交易所的保车场，然后第一次见到了丹尼斯本从是个好人，是个平凡的条农，而且他看起来真的很需要我的帮助。当然，我也非常紧张。虽然我喜欢推销，但通常是推销新业务

说服的艺术心得体会

。而做这样的谈判，把一大笔钱从一次失败的交易中拿回来，在精神和情感上无疑是一种折磨。为了让上自己平静下来，我梳理了一下所有与框架控制有关的方法，这是我常年研究学习并掌握得很好的技巧。就像我之前提到的，除非你建好了框殿，人否则号处什么场景都是没有用的。框架是一种心结构，它塑造了我们看符世界的方式，并让我们将各种社交关系置于特定的环境中思考。所有生活场景的意义都是由你为之构建的框架控制和诀定的。但你不是唯一构建框以的人，每个人都会试图将自己的框架强加在别人号上。框架就像你希望事情会如何展开的脚本。关于框架，最重要的地方是什么呢?那融是在任何两个人的互动中，都只能”个主导框架当两个框架相互碰撞时，无论是在感性的争论还是理性的事实中，强势框民都会吸收弱势框漆。在停车场，我和丹尼斯聊了几分钟。我简单准备了一下我的框人起走进了大楼，去找那个引起所有麻烦事的一一唐纳和民我们走进大楼的时间是上午9点。这里的办公室看起来平平无奇，摆着黑色的皮沙发，咖啡桌上整齐地放着几本杂志。“早上好，有什么可以帮您的?”前台的接待员问道。“我不需

说服与不被说服的艺术

要玫助，”我次，“告诉我老根的办公室在哪了了。2她开始使用前全接待员的惯用话术:“我去看看他在不在。”走这种固定程序是为了提升地位等级。但我要做的，是在这里奸去我自己的地位和入空制，所以我当然不会把精力消耗在一个接待另我大步军过前厅走同过道，接生我进入办公室，阻止我去拿回丹尼斯能一间间地打开所有办公室的门，问会叫警察来把我拖走吗?不过另一边，当地警察和联邦调查局的电话了。“唐纳德。麦根在哪里?!”我大声吼道。上前阻止我的人越来越多了，但在找到麦根之前，我是不会罢休的。并且，没有拿到丹尼斯的64万美元，我也不会离开。当我在大楼里一间间办公室地进行搜寻时，ee外，不想和我交锋。最终，他的儿子吉姆出面来“处理”这件事了。吉姆麦根，40岁出头的样子，刁罕阿玛尼西装，显得目信而做慢。他很高，低头看独我。我们坐在会议室里，他大生立刻控制局面，于是用了一套话术来搭建自己的框架;这整件事情是有原因的。束好潜访党接待员只好跟在我后面。，恕试图阻止的血汗钱，所以我没有办法，】面的人麦根在哪里。这O人我的搭档已经准备好随时拨打活尖

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