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本文节选自《华与华正道》电子版：

位，迈元尔。波特反对特丈特的定位，他说简单的定位容易被模仿，战略定位是一套独特的经营活动的组合，要达到三个结果:1.独特的价值。2.总成本领先。3.驶争对手难以模仿。两个理论相比之下，当然有云泥之别。但是，迈元尔。波特战略定位论的关键词FIT，在《哈佛商业评论中文版被翻译成“配称”，这又在中国制造了战义FIT简单说是适，就是说这一套活动环环相扣，相得益喜，这大活动组合，训是员略定位。而翻译成“配称”之后呢，就被误解成制定一个特筋特式的定位，然后用一套经营和管理活动去配称它。所以中国宝宝否啊!学老外一些词儿，有的本身就是人家扔出来的“思想烟幕弹”，服务于他浑水摸鱼。有的呢，本来是大师正论，但是翻译误入歧途，叉制造出“精神迷雾”。总之是越搅越乱。174找到自己擅长把某件事做好的能力并长期坚持1.找到上自己擅长把菏件事做好的能力，服务好社会。2.始终坚持做这一件事。3

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.越做越好，好到社会“离了张届夫，就吃混毛猪”。175战略不是我们未来做什么，而是我们今天做什么，才有未来没有人能预测未来，德鲁殉说过，关于未来，只有两条是肯定的:1未来不可预知。六尘定有我们项测的不二和而我的未来哲学，第一条来源于德鲁元:战略不是我们未来做什么，而古我们今天做什么，才有未来。第二条来自孙子;基于不败，而不是基于利益最大化来制定战略。176服务好现有的客户才是最大的责任和利益所在\\要伦太多精力去有盯具体的“潜在客户”，服务好现有客户才是最大的贡任和最大的利益所在。另外要提升自己的气场让别人来盯你。最后成交的客户都是从你不知道的地方冒出来的。177把全部资源都投入到最重要的东西上，才能取得成功只有不停地做减法，减到减无可减了，才会只留下最有把全部资源都投入到最重要的东西上，才能取得成功。178战略第一原则:不死就行战略第一原则:不死就行。能理解这四

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个字，才能有长期战略的定力。最大的战略思维缺陷，台是步步都想遍，赢了还嫌赢得不够大，要换一招更大的，结果扑了个空。有“不死就行”的理念，才能专注人潇洒自在，无忧无虑，功到自然成，手到扒来，活在他人想象之外。179战略是一个选择，选择不做什么，比选择做什么更重要战略就是一个选择。选择个做什么，比选择做什么要困难得多。华与华选择不做什么呢?就是只要是要求投标的客户一概不做，任何机会都不党得可惜。很多人以为这是“和牛气”，其实这是一个业务战略，不是优秀了才这样，是开业第一天束这样，整个组织、流程、资源配置，都是按不投标设计的。180正确选择是一个比做出伟大创意还要难得多的工作为什么“公平”的招标也不能参加?因为公平个意味痢客户会做出“正确”的选择。做出正确选择是一个比做出伟大创意还要难得多的工作，能胜任的人是凤毛麟角。而这样的英雄，一次谈话他就知道该要的东西。只

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