前途丛书我能做产品经理吗(前途丛书读后感)

本文节选自《前途丛书》电子版：

第一章|行业地医为了杜绝“飞单”现象,很多公司会采取两种做法:第一,在招聘时,公司会对销售进行背景调查。在调查时,尤其要注意销售名下,或者他的直系亲属名下是否有公司,是什么类型的公司。但是,如果销售通过朋友的公司，而不是自己或直系亲属的公司“飞单”,公司其实很难快速察觉。第二,针对一些长期客户,公司会定期进行回访。比如一个长期客户今年的订单量突然减少,甚至没签,公司就会通过打电话或其他方法进行客户回访,了解实际情况。很多公司的销售部都会下设“客户成功组”,订单签回来后,销售要和客户成切组做交接,由成功组负责回访以及客户后续使用产品过程中的服务工作。这样既

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可以把服务做到位,也可义避免销售与客户绑得过紧而导致“飞单”。实际上,因为每个行业的圈子很小,能在其中站稳脚跟的人,比如公司老板或者销售部负责人,信息渠道一定不会比你少,你做了什么,最后大家都会知道。从销售的角度来说,做“飞单\"表面上获得了一笔额外收入,最终影响的却是销售的个人声誉和长久的职业发展。条)我能做销售吗风险:灰色收入对客户和自己都有危害:穆照双销售的收入一般由基本工资和售卖商品后获得的提成组成,这些都是由所在公司发放的。但有时候,销售会通过各种手段从其他案道获得不正当收入,这就是所谓的灰色收入。很多销售可能会因为一时赚取了灰色收入而窃喜,但这

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对他职业的长久发展绝无好处。下面我以汽车销售为例,谈谈灰色收入可能会给销售人员带来的种种危害。为了确保与客户签单,一些保险营销员会违规返作,但这种现象在汽车行业不太可能发生。内为汽车销售顾问的佣的O汽车销售顾问的一种灰色收入是私吞客户缴纳的车险费。过去,在银保监会没有出台详细规定时,车主的车险费都是由4$店代缴到保险公司的。经销商有时为了促销,会免费送给客户保险,但个别销售顾问会故意不跟客户说明，让客户缴纳全额保险金,然后私符这笔钱。如果客户后来知1，即保险曹销员为了确保签单，承诺把自己的一部分签单所得佣金赠予客户，这是银保监会明令禁止的行为。光2

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