前途丛书我能做保险代理人吗(前途丛书有必要买吗)

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gs第一章上行业地医强大,每天承受这样的压力也是一件不容易的事情。电话销售的薪水不高,岗位流双性比较大,能坚持做下去的人少之又线s大客户部的销售则需要具备本科学历,有比较丰寅的业经验。除此之外,他还需要具备两项核心素质。第一,开拓市场、建立人脉的能力一定要强。我认识一位大客户销售每次出差,坐一趟飞机,他就能换回儿张名片,加几个微信好友,有时候甚至连对方家里的情况、所属公司是否有订车需求都能摸清楚。第二,耐心一定要强。既然是大客户,内部组织结构一般都比较复杂,决策链条也比较长,一个客户要跟很久才能成单,所以销售一定要具备超强的耐心,做好长期跟进的准备。一而对于主战场在店铺的销售顾问来说,要求则比较综合，抗压能力、市场开折能力和耐心都需要具备。我在面试销

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售顾问时,比较关注应四者是不是有足够的动力和决心在这个职业上发展。对此,我一般会提丙个问题:第一,你人生的三年规划是什么?人从这个问题中能看出你人行的初心,也就是到放有多想挣钱。如果你的回答只是“三年争取进步,各方面痢有提高”这样虚幻的说辞,多半表明你其实没有那么强的挣钱和欲望，CS由N33我能做销售吗没有清晰的目标。而如果你并不缺钱,只是为了有一份工作、有一个地方交社保才来应聘,那你肯定十不了销售顾问的工作。你可以去做前台,保证正常出勤,做到基本的商务礼仪就行。4S店的前台对性别没要求,男女都可以。做销售,如果上日标不明确,就很难坚持下来,很可能在第一年就放痉了-。我们招的人一定要目标明确,比如三年内要达到年薪50万元,五年内此给家里换套房,等等。

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你可能觉这样的目标太现实、太物质,但这样的人往往能不断面对难,最终达成比较好的业绩。和花卫但挣钱欲望过强,还有另一种相反的情况一一一看短期内挣不到钱就马上离开,频繁卡槽,在哪家公司都做不长久。过到这样的人,我们通常会进行背景调查,如果短期内频繁从多家公司离职,那就说明他是一个不太容易坚持的人,我们是不会录用的。汽车销售的圈子其实很小,在这个行业时间入了,同品牌的人基本都认识,不同品牌的人也认识很多，所以做背景调但很容易。第二,试用期你能坚持下来吗?在3个月到6个月的试用期内,你的日常就是学习和和辅助其他销售做一些零碎的工作,只能维持温饱……通常我会把种种不利情况先摆在应聘者面前,直接问他是否能接受这伴的条件,是否能坚持下来,以此看他人行的决心。34

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