前途丛书我能做销售(前途丛书 hr)

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第一章|行业地图的综合素质有非常多的要求,并不是随便什么人都可以做好的。大浪淘沙,销售这一行总是有一大批人进入,又有一大批人离开,真正能留下来做到顶尖水平的,在任何公司都是少数。那么,究竟什么样的人适合做销售呢?这其实是一个可以进行科学化分析的问题。下我们公司的主要业务是为企业提供客户关系管理系统，所以我和许多公司的销售总监或者老板都有比较深入的交流。在聊到什么样的人适合做销售时,我发现大家的意见并不统一:有的喜欢具备多年销售经验的人,有的喜欢在本行业做过技术或运营岗位的人;有的认为口才第一,有的认为诚实可靠第一;:有的偏好刚刚毕业的大学生,认为他们如一张白纸一般,比较好培养,而有的根本不看重学历。销售职业似乎没有什么明确的门槛,不管什么样的人,只要能拿到订单就是好样的。于

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是,我们经常看到这样的情况:在一个公司内部,销总监认为应该挡这样的人,但华南区的一个销售经理却喜欢另一种人,华东区的销售经理又喜欢其他类型的人。这就导敏一个公司的销售人员类型五花八门,水平参差不齐。这种现象到底好不好?我认为不好。一个公司开始规模化发展的时候,必然要面对慰准化问题,否则很多制度和决策是推行不下去的。企业负责人或者销售总监控制不了销售经理招什也289我能做销售吗么样的人,已经成为销售行业的一个普遍痛点。一坚很中就开始对销售部进行科学化管理的公司,从以往的最佳实践中提炼出了最适合本公司发展的销售人才画像,国内几家比较其名的大厂就有着清晰的选人标准。在它们的标准里,有一个共同的核心一一自驱。“自驱”是隐藏在一个人的言谈举止、学历、形象等表象之下的深层次的欲望,是一

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个人“冰山下面的东西?。它决定了一个人是否勤奋,是否抗压,是否能在挫折中不断自我迭代。事实上,很多公司的人才画像都会围绕“自驱”来展比如阿里巴巴就把销售人员的人才画像定义为:又傻又天真，又猛又持久。“傻”“天真”不是说智商不行,而是说不要太敏感脆弱，不要自作聪明。销售每天都会遇到挫折,甚至天天吃闭门凌，被客户拒绝,受的委届比较多。天性敏感脆弱的人,在挫折面前,可能会觉得白己没必要受这份罪:我大学毕业,不比别人差,为什么工作要天天看别人脸色,至于吗?而自作聪明的人往往会在遇到挫折后,把问题归结到公司其他部门身上，认为自己之所以业绩不好,是因为公司的产品不行、营销不行、管理不行……这时候,他很可能会距几个要好的同事说，虽们赶快撤吧,换一个地儿。其实,每个公司都有不完善的30

前途丛书第三辑

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