罗辑思维前途丛书(前途丛书电子书pdf)

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既不涉及销售流程和销售技巧，都是比较虚过第二章|新对斤器也不涉及产品技术和功能的东西，随便听一下就好。其实不然。一名销售是不是发自内心地热爱自己服务的品牌,认同它的价值观和文化理念,在具体工作中的表现会完全不同,业绩结果也会有和刁恨大差异。品牌文化课程会持续一个星期,内容涉及品牌发展肖、产品的迭代演变和公司价值观,等等，不管过往是和否有销售经验,也不管是否使用过这个品牌的产品,一周过后,作下局容一定会对这个品牌有更加深入的理解,甚至认同。对品牌是否认同,是否热爱,会影响销售工作的每一天。自内心地推荐给客你的首先,只有真的认为这个品牌好,爱这个品牌,你才会发户,并且分享你对它的埋解和感受。你的户很容易感受到。其次,你对上品牌的信念,在议价谈判过程中特别重要。是坚定的,你对自己

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销售的产品就会有足够的信心，你的言谈举止中就会自然传递1D对品牌的自信。最后,在销售过程中,如采销售对品牌没有爱,没有价值和认同,就很容易把我们的产品单卖出产品的附加价值。而车的特E活之间有着很强的陪伴关系。尤其是紧华品牌,议价空间比较大,客户有时候买的不是纯当一辆车来卖,很难点恰恰在于,它与人们的日单纯的代步工具,而是调性、83我能做销售吗局二身份认同等价值观层面的东西。比如我的一个客户,曾经在某电动车品牌刚刚进入中国时,花七八十万元买了一辆基础款,动力和续航能力远不及一些老牌豪华车,在我看来非常不值,但这位客户却跟我说,他当时之所以下决心买,不是因为这款车本身怎么样,而是因为十分欣赏这家公司关于科技领域和未来生活的理念。在十几年的工作中,我发现只有对品牌有些定信念的销,

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才能在价值观、理念方面影响客户,从而卖出价格在100万元以上的高价值车型,卖出车的附加价值。那是不是说,只有卖高价值产品,销售才需要对曲牌有信念呢?我认为不是。虽然中端和经济型轿车的客户重视性价比,但这不等于说这类车型就没有文化理售。比如有一中端车型的理念是“严阐就是关爱”,这其实也是一种态度和价值观,销售如果把握不住这一点,而是陷人和竞品车型做各项性能对比的旋涡,一味强调这辆车有什么号壮,那辆车没有,这辆车省油,那辆车费油,肯定做不出好的业绩。销售工作有四重境界:卖产品、卖价值、卖生活方式、卖文化信仰，越是高段位的销售,越是对自己服务的品牌有发自内心的认同,因为只有这样,他的言语之间才能自然而然地流露出自信,并将品牌价值观、文化信仰等因素融入对每一位客户的服务中84

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