财务BP冯月思(冯月思财务bp成长之路电子书)

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第6章”财务实战之综合管理销售实际达成为80万元及以上，销售可以开始获得奖金，如果80万元以下，销售获得不了任何奖金。终点呢?这里是达成130%，支付190%s也就是说，如果季度达成在130万元及以上,销售奖金为3.8万元。超出部分,不多支付奖金。可能很多伙伴会问了:为什么会有这样的政策呢?一般来说，这种政策有多种考虑:一方面，考虑经济性，避免因指标分配不合理而导致奖金过多支付。另一方面，也不建议进行过多压货等行为。但这种政策也有其局限性。例如:几乎没有销售会做到130万元以上的销售额。分段;这里分了一些不同的段，每一段的支付和斜率都不同。起点DUO阶段1。80%6~85%30%6阶段286~89%40%0阶段390%~94%%70%4阶段495%~99%9000中值100%100%4阶段5100%一130%100%=190%3.00终点130901908%4加速轿无和由佣金无

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销售奖金支付计划示例5.斜率每一段的斜率为多少，即达成比例每增加1%，奖金增加多少?在案例阶段5当中,如果达成率为100%,则支付100%;也就是说，达成100万元,支付2万元。若达成130%,支付190%,其斜率计算如下:斜率=(190%-100%)=(130%-100%)=36支付频率季度支付还是年度支付?刚刚的计算只是一个应付的概念，与实付是有区别的;比如说，公司会规定支付频率，每季度发放一次、仅年度支付一次、季度支付加年底调整，等等。121财务BP122500强高管的实践之道7.支付条件及扣罚回款后方可支付?季度超出部分年度可以扣罚?支付条件也很有讲究。有的公司规定回款后方可支付有的公司规定年度计算时会扣罚部分季度未达成的部分，相当于把季度达成统一成了年度达成。8加速器，减速器及挑战指标:挑战指标之下的双斜率曲线有些公司会规定,如果你达到某种条件,你的斜率会升高1个点，

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例如从3变为4，或者降低一个点，从3变为2。该条件通常和挑战虽标协调使用。效金计划在组织多内人交则为什么在很多内容上，我们都要详细分享流程上的最佳实践呢?目的是保证步骤上的完整。我给大家举个例子:我的先生带我女儿骑行复杂路段，1这样教她的。我先生说:宝宝你看，前面这条路看着没什么，但是事实上，在站-db站区和亲皇位的门口之前，你需要有怎样的行动呢?第一，无论是否看到机动车，在到这样的门口之前，必须减速。第二，观察上望，是否有机动车在排队等待出阔。第三，等到无机动车后，再通行。你看，本来我女儿可能是要硬间的，但是当她了解流程步骤后，每一次再到这样的复杂路段面前,她都处理得当。这就是流程的力量。在奖金过程中，我们常遇到的情况，就像小王的案例一样，没有奖金的事后分析,没有临时奖金变更的体系和流程,导致我们在管理时横冲直撞。接下来，我们一起来看一下某事业部奖金的分配流程。奖金分配

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