成交高于一切孟昭春电子书(成交高于一切朱燕飞pdf)

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导，客己才愿意与你深入沟通，这样成交才会水到渠成。2.朝客户大放“机关枪”，是销售的大忌四维成交法认为，在销售过程中能人否成区的关键是看你发问的能力。如果你总对客户有成见，沟通之前对客户下判断，甚至你总打断别人的话，都有可能表示你说的太多了。在你还没有问清楚客户真正的需求之前承不停地同客户灌输产品信息，这种局面是销售中的大忌。曾经有一家旅游公司，该公司在“十一”黄金周推出了“新马泰7日游”项目，活动价格比较合理，大众都能接受，促销手段也较为新颖。公司上下对此项目都非常看好，但事与愿违，销售情况并不想，于是该公司的老总邀请我去作咨询。我来到该公司后，与该公司的张处长进行了短时间的沟通，然后又对销售员如何销售进行了询问。短短十几分钟，我就明白了销售员销售业绩不佳的缘故。销售员将原因归结于市场竞争激烈、价格不合，但这些并不是最主要的，真正的原因在于他们在销售过程中使用了不成功的话术。我并没有立即说出答案，而是对他们进行了一系列的现场销售模拟演练。销售员:“你好!画总，我是某某

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旅行社的销售员。我们公司是全国最有信誉的公司。最近我们公司推出了很多好的旅游项目，其中有一个旅游项目是“新马泰7日游”。那么，盏总，对于你来讲，你正好可以利用放假的时机去“新马泰”旅游。现在预订可以享受八折优。这对于你来讨古一个六好的机会，你可以趁机与你的太太和孩子起去度假1这位销售跟我说了大约5分钟，我也醒心地听了5分钟。当他还要继续往下讲时，我打断了他的话，并告诉他说:“我已经知道你销售失败的原因了。”原因是什么呢?在他讲的5分钟时间里，他一共以27个句号作为结尾，没有一句话的结尾使用了问扎，所以他的失败是必然的。我们公司的销售员也经间会犯同样的错误。有一天，我们公司有一位保险销售员对我说:“盏老师，我现在怎么就做不出保单了呢?”为了帮他找出做不出单的原因，我现场扮演客户与他进行了一场模拟销售。他说:“盏老师，我是茶东保险公司的保险销售员，我听朋友介绍说，你是一位非常优秀、非钊成功的人。我希望能够在你这帮助。我们公司近期扒人子，这种险种既有医疗保险，也有养老保险，还

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有人身意外保险。的价格也不贵，对于你来讲……然后，他邀评的话非常简单。这位保险销售员在两分钟的介绍尾。从以上两个失败的案例中，我们应该吸取一点经验教训。我看了保险计划书，并告诉我资:“如果你要办是:当一个客户国对销售时，他的心同样没有一句话使用问号来顷居得到束过程是这样的一当你的谨话以句号来结尾时，客户的心门是关闭的，当你的谨话以问号来结尾时，客户的心门是打开的。所以，作为一将与你失之交臂作为一名销售员，倘知你想要的结果没有得到答案，请不要\'方，而是要目己找原因，问一问目己:我是不是以句号结尾的话语说得太多了?了机名销售3.不要在不明客户意图的情况下口若悬河四维成交法认为，销售不是比口地，它是一个了解需求、分析需求、解决需求的过程，在不明客户意图的情况下口著县河，攻然导到销售的失败。而了解客户需求的唯一办法就是提问，所以我们必须“把句号变成问号”。陈太太是一位年轻的妈妈，妇情况特别关心。儿子8少这年，她准备给儿子建一个小小的书房，区对受过高等教育，所以对孩子的教育需要

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