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为什么很多 IP 卖不出高客单？核心是没有精神内核。
做 IP 最好的起号路径是【讲干货】，但讲干货有个很大的问题是工具人：你卖个几百块钱还可以，一旦上升到几万块就很吃力。
当你是干货博主，卖高客单时，用户会找【平替】。他可能会去拼多多或者其他途径，低价买入你的课，因为他们想要的就是干货，至于想不想链接你，都无所谓。
当你具备精神内核时，除了有专业知识，用户会被你的价值号召，会感同身受你的喜怒哀乐，甚至因为想认识你而加入你的圈子。
所以，我们做 时，会公开部分生活场景，会阐述价值观和做人道理。如果不把这部分精神内核渗透给用户，你始终是个工具人，用户看到高价就会离你而去。
干货 + 精神内核，才是一个高价值的 。不信你看，市面上的超级 ，往往都是这两者的结合。
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| 干货 | 精神 |
| IP | 用户 |
| 价值 | 干货 |
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