一个细节可以主动增加顾客安全感!
如果你稍有留意就会发现,在朋友圈做生意的,大多数都是“先看人,再看货”,如果买家对你的信任度不足,商品价格再有优势,他再喜欢,也不会买。所以在这种类型的成交中,是十分看重信任和安全感的,之前我也分享过不少方法,今天再分享一个细节:主动“暴露”法。
我们卖什么商品都不可能是完美的,比如护肤品化妆品,也有概率会导致过敏,顾客也会担心这个问题,如果不提,顾客内心的疑虑没打消,可能不会成交,或者购买使用后过敏了,可能会有激烈的情绪反应。
LO面对这种情况,我们可以在成交前就主动告知客户过敏风险,并且教他如何在使用前测敏:本产品安全无添加,但特殊体质使用有可能出现过敏情况,建议第一次用本产品时,先在耳后或手臂内侧皮肤敏感处涂抹产品15分钟,并观察情况,如无特殊反应再使用。
如果加上过敏0风险退货承诺,顾客不仅不会因为你告知了过敏可能性而不购买产品,而且会觉得你更可靠,把方方面面的细节都照顾到,安全感倍增!