怎么让顾客从只买一次的量，从一年的量？

如果你是一位商家，出售的产品恰好是生活必需品，且带有消耗性的，比如面膜、猫砂、狗粮等，你有没有想过，怎么让顾客在用完一份产品后，持续复购呢？

今天就来分享一个玩法：订阅制。

一、同类产品，周期订购：为我们熟知的就有鲜花配送，比如399买一个月的鲜花配送服务，每周送花，一个月送4次，每次不同主题。

二，个性化订购：LO还有给宠物提供每月配送盒子的“魔力盒子”，只需要一次付费，每月都会配备新鲜猫粮/狗粮，罐头，玩具等，不用铲屎囤粮，还可以根据个性化需求订购。

anO这里的核心是，让产品跟服务结合在一起，升级为顾客的解决方案，让他们只需要一次的付费，就可以订阅整年的服务，定时配送，更适合追求生活品质，或者对产品认可度高，生活忙碌的人群。

而对于作商家而言，订阅制服务约等于预付款，只需要承担一些仓储成本以及邮费，但收获巨大：既能与顾客有长达一年的绑定，后续可以不断触达；还能让原本不可能的订单（很少人会一次囤一年产品）变成可能。