提升复购率方法，特续消费，持续返现的套路怎么玩

“特续消费，持续返现”的套路怎么玩？

想要做长久生意，复购率是十分重要的指标。今天我跟一位朋友聊天时，他也提到自己曾经的做法，方法更“极端”--降价。同样内容物的产品，几年前只在美容院渠道销告，卖一两万块一套，后来走直销，产品降价到几干块，再后来，直销也卖不动了，直接降到998元，888元，走电商渠道，把原本专业院线的产品，变成了人人可用的产品。

这么做，虽然单次交易利润低了，但因为价格更接近大众，他们负担得起，人群广了，氨购率变得极高，拓客成本也降低，反而让总利润达到了几十倍的暴增。

这个率例也印证了一点，在信息发达、顾客比价便利的今天，更适合打高性价比以及赚复购的钱。

但我们也不用像这位朋友这样粗暴降价，今天就介绍一种持续返现的玩法激复购：比如我们之前公司楼下的一家饭馆，每购买一个快餐都可柔得米3元的代金券，次日起用，很多人就会因为这个券，而去持续选择光录系餐厅，当然前提是他们家产品味道的确可以。

这是基础玩法，如果你的利润空间高产品组合丰富，赠送的代金券还可以一步步拉高使用门槛，让客单价提高比如用户买了一个99元的产品，你立马送一张168-30的券，等下次他用了后，再送张258-60的券.….再达到门槛，再送，不断地刺激后续重复消费。